Цитаты из книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»

«Самым эффективным каналом генерации лидов в практике нашей компании стала обучающая книга по e-mail-маркетингу, выпущенная нашим же руководством. “Путеводитель по e-mail-маркетингу”

заявки. На базе этого можно сделать вывод об эффективности почтовой рассылки для роста продаж, а значит – и для прибыли.

Общее правило измерения результатов сохраняется, как и для всех других видов лидогенерации: подсчитываем отклики, лиды и смотрим, сколько получается продаж и на какую сумму.

Ваша конечная цель – отслеживание получаемых лидов.

число доставленных и открытых сообщений, а также процент переходов по ссылке (click-through-rate, или CTR), указ

когда ваши покупатели читают письма. Какое? Надо тестировать.

Всех интересуют только их собственные проблемы. Дайте людям шанс узнать про лучший опыт в решении аналогичных задач!

Но главное в мероприятии – достаточное количество посетителей серьезного уровня

С точки зрения лидогенерации эффективность мероприятия определяется людьми, которые на него пришли.

Информация о лиде передается менеджерам по продаже в форме отчета о назначенной деловой встрече. Единая форма передачи информации позволит избежать потери времени для уточнения и выяснения деталей.