Цитаты из книги «Лидогенерация. Маркетинг, который продает»

На конверсию влияют конкурентоспособность вашего предложения, цена и ситуация на рынке. Маркетологи не умеют творить чудеса, если ваши конкуренты агрессивно предлагают то же самое, но больше, дешевле и быстрее.

Конверсия (в лидогенерации) = количество продаж / количество лидов (квалифицированных)

конверсия в лидогенерации. Это процент перехода лидов в продажи, то есть соотношение реальных и потенциальных клиентов[18].

Конверсия – это общий термин, который используется для обозначения соотношения действий, выполняемых по отношению к одному объекту, и других[17]. Звуч

В качестве точки отсчета важен исходный объем целевой аудитории, на которую направлена активность.

встретятся контакты, которые вроде отвечают критериям, но пока не готовы к покупке по той или иной причине. Например, нет денег, но есть желание, или есть деньги, но интерес слабый. Обычно они называются холодными лидами, в противовес горячим и теплым. Горячие и теплые – это наиболее потенциальные клиенты. С холодными лидами начинается спокойная маркетинговая работа для их созревания. Созревание лидов – доведение контакта до готовности рассматривать покупку. На эту тему и про лиды различной степени готовности мы еще поговорим.

Имеет смысл проанализировать причины отказа

Сначала определяется целевая аудитория, в которой компания ищет клиентов.

Понимание собственной целевой аудитории поможет выбрать правильные площадки для воздействия на покупателей.

Определение оптимальных критериев, дающих нужное число контактов, требует тестирования и корректировки параметров.