Цитаты из книг автора «Кристина Птуха»

Разница большая, не правда ли? Сообщения с эмоционально ок

Как ни удивительно, но «забавный ужастик» можно сочинить почти на любой сюжет, даже самый безобидный. Приведем примеры историй «Хичкок» (см. таблицу 24).

В таблице 23 приводятся наши варианты «идеальных» историй для

Приведем примеры автобиографических историй для уже знакомых нам продуктов (см. таблицу 22).

Вернемся к продуктам, для которых мы предлагали придумать «клинические разборы». Посмотрим, какими для них могут быть «киношные» истории (см. таблицу 20).

клинические разборы» можно начинать и другими вводными фразами: Понимаю вас. Как раз вчера

Поэтому всегда найдется проблема, для которой продавец может устроить «клинический разбор». Примеры таких истории приводятся в таблице 19.

Напомним, что эмоциональные приемы способствуют росту объема продаж как минимум в три раза. Поэтому все-таки стоит инвестировать немного своего времени и усилий в подготовку к общению с клиентом, чтобы затем можно было «тиражировать» успех. Впрочем, не будем увлекаться морализаторством на эту тему и предложим читателю несколько четких рекомендаций. Начнем с алгоритма подготовки к эмоциональным продажам.

Напомним, что эмоциональные приемы способствуют росту объема продаж как минимум в три раза. Поэтому все-таки стоит инвестировать немного своего времени и усилий в подготовку к общению с клиентом, чтобы затем можно было «тиражировать» успех. Впрочем, не будем увлекаться морализаторством на эту тему и предложим читателю несколько четких рекомендаций. Начнем с алгоритма подготовки к эмоциональным продажам.

м мегаполисе на пробежку выходит женщина. Она бежит, еще рано, очень тихо. Слышно, как шуршат по асфальту ее кроссовки. Ей нравится бежать одной. О чем она думает? Здесь она может быть сама собой. Смотреть, куда ей хочется, одеваться так, как хочется. Думать, о чем хочется. Оказаться бы на ее месте… Ведь у нее все хорошо. Не нужно заигрывать с боссом. Волноваться о мужчинах. Она не играет в игры. Nike — это не игра, это спорт. Пусть молодая женщина наслаждается пробежкой. А о том, чтобы ее ничто не отвлекало, и о ее ногах подумали в Nike.