Цитаты из книг автора «Крис Гильбо»

Подготовка к созданию бизнеса Я помогу клиентам ____________________ Наняв меня, они получат (ключевое преимущество + дополнительное преимущество). Я буду взимать x долларов в час или единый тариф в размере __________ за услугу. Данный тариф удовлетворит и клиентов, и меня. Мой сайт будет содержать следующие элементы: 1. Ключевое преимущество, которое получат клиенты, и описание личных навыков. (Помните, что у навыков нет ничего общего с образованием или сертификатами. Гари, например, умеет приобретать билеты за бонусные мили, так как много раз делал это для себя.) 2. Не менее двух примеров того, как ваша услуга облегчила кому-то жизнь (если вам еще никто не платил, бесплатно помогите кому-то из знакомых). 3. представить вместе со стандартным тарифом. Не заставляйте клиентов писать или звонить вам с целью выяснить, сколько стоят ваши услуги.) 4. Инструкцию по оформлению заказа на услугу (это должно быть очень просто).

Ключевые моменты • Ценности предполагают «помощь другим». Наши случайные предприниматели на собственном опыте убедились, что, только поставив во главу угла ценности, можно создать успешный бизнес. • Дайте людям то, чего они действительно хотят, а не то, что, по вашему мнению, им следует иметь. Дайте им рыбу! • Чем больше ключевых преимуществ представить на рынок (вместо обычного перечня характеристик), тем проще будет извлечь из проекта прибыль. Ключевые преимущества почти всегда связаны с эмоциональными потребностями. • Каких-то вещей и эмоций люди хотят больше (денег, любви, внимания), а каких-то меньше (стресс, тревога, долги). Основное внимание уделяйте тем из них, которые могут улучшить жизнь окружающих и избавить от проблем. И… готовьтесь принимать деньги.

Если ваш бизнес нацелен на то, чтобы дать людям больше желательных впечатлений или исключить нежелательные (или и то и другое), вы на верном пути.

1. Выберите продукт. 2. Создайте сайт, можно самый простой (есть специальные площадки для создания бесплатных сайтов). 3. Разработайте предложение (оно отличается от продукта, подробнее см. в главе 7). 4. Выберите метод платежа (для начала можно открыть бесплатный аккаунт на PayPal). 5. Обнародуйте свое предложение (подробнее см. в главе 9). 6. Повторите, учитывая предыдущий опыт.

1. Как я на этом заработаю? 2. Сколько я на этом заработаю? 3. Можно ли на этом заработать больше?

Выбирая из множества идей, не забывайте о прибыли. Возьмите за привычку ставить знак равенства между «презренным металлом» и проектами. В процессе мозгового штурма и оценки различных замыслов деньги не должны быть единственным соображением, но и забывать о них нельзя. Для оценки проекта ответьте на три вопроса:

Предлагайте то, что хотели бы купить сами, и окружающие, скорее всего, тоже захотят это приобрести.

Мы продаем не просто прогулки верхом. Мы предлагаем свободу. Наш труд помогает гостям забыться хотя бы на несколько часов и стать теми, кем они никогда раньше не были. Чувствуете разницу?

Ключевые моменты • Идея микропредприятий не нова, они существовали повсюду с момента зарождения предпринимательства. Но сегодня появилась возможность быстро и недорого тестировать, запускать и расширять свой проект. • Для открытия своего дела требуются три составляющие: продукт, группа людей, желающих заплатить за него, и метод приема платежей. Остальное не обязательно. • Если вы сильны в одном деле, возможно, сильны и в другом. Многие проекты начинаются с процесса «трансформации навыков», когда вы прикладываете имеющиеся знания к новому занятию. • Самое главное – объединить свою увлеченность и навыки с тем, что будет полезно другим людям.

Но если хорошо подумать, не помешает также иметь предложение – комбинацию из продукта плюс сообщение для потенциального клиента, обосновывающего целесообразность покупки.