Цитаты из книг автора «Крис Гильбо»

Не упускайте из виду один важный момент: вам платят не за ваше хобби как таковое, а за помощь, которую оно предоставляет прямо или опосредованно.

Мы продаем не просто прогулки верхом. Мы предлагаем свободу. Наш труд помогает гостям забыться хотя бы на несколько часов и стать теми, кем они никогда раньше не были.

Увлеченность или навыки + польза = успех

Идея с большим потенциалом характеризуется по-другому: • простой план реализации, который можно сформулировать одним предложением; • вы знаете, что делать, или этому несложно научиться; • идея разрешает проблему или определенным образом упрощает жизнь клиенту (который непременно захочет за это заплатить); • не требует приложения слишком больших усилий, серьезной подготовки и доработки; • постоянный, а не одноразовый доход.

Он думает о том, как изменить жизнь своих клиентов к лучшему посредством полезных услуг.

периодические платежи со временем принесут гораздо больше денег, чем единичные продажи.)

Но чтобы прийти к оптимальной рентабельности или сделать предложение более гибким, нужно разработать несколько ценовых предложений. Диапазон цен существенно влияет на чистую прибыль, так как позволяет повысить доход без расширения клиентской базы.

Цена должна соответствовать предлагаемым преимуществам – это главный принцип рентабельности.

В процессе ценообразования постоянно ставьте себе вопрос: изменит ли проект жизнь клиентов к лучшему, и какова стоимость этих изменений? Исходя из этого и устанавливайте цену, но вы должны быть абсолютно уверены, что предложение того стоит.

Следует не только подчеркивать выгоды своего предложения, но и опираться на них при формировании цены. Реальные расходы, время, потраченное на разработку, производство или доставку товара в расчет не берутся.