Цитаты из книги «Настольная книга коммерческого директора. Проверенные способы увеличения продаж»

«Лучше быть первым, чем быть лучшим» .

На практике единственной возможностью продвижения является построение имиджа (образа) товара вокруг вполне рациональной, достаточно объективной и значимой

Рекомендация же SWOT-анализа звучит примерно таким образом: «Мы должны усиливать наши сильные стороны путем использования тех возможностей, которые у нас имеются». Иначе говоря, предлагается все внимание и все ресурсы в первую очередь сконцентрировать на развитии имеющихся достоинств, сильных сторон.

Резюме. Итак, придерживайтесь «правила Гагарина». Помните: что бы вы ни сделали – клиент должен вас услышать! Если ваше имя будет у всех на устах, если вы добьетесь того, что определенная товарная категория или атрибут товара или сервиса будет ассоциироваться прежде всего с продукцией вашей торговой марки, «место под солнцем» на рынке будет вам обеспечено.

Я хочу, чтобы вы не упускали самую главную цель – увеличение объема продаж. Что компания целиком может для этого сделать? Ответ на этот вопрос и есть маркетинговая стратегия. Стратегический маркетинг – это все-таки навык, который приходит с годами и быстро ни откуда не возьмется. Договорились?!

Но как только мы смещаем акценты с «Его Величества Клиента» на конкурента, у нас появляется масса новых, дополнительных возможностей, которые классика нам просто не предоставляет.

На самом деле все очень просто. Максимум, что может руководитель – уволить главного бухгалтера. Налоговый инспектор может посадить на срок до 3 лет. Поставьте себя на место главного бухгалтера. Кому вы будете подчиняться? Поняв раз и навсегда эту нехитрую истину, вам удастся избежать многих глупых и бесперспективных конфликтов.

Вот почему я рекомендую вам, ведя переговоры с кадровыми агентствами, сразу же ставить условие: «Я буду выбирать не одного самого лучшего кандидата, а лучшего из трех равнозначных».

предлагаю вам параллельно заниматься следующими четырьмя направлениями работы

Для меня до сих пор остается загадкой святая вера продавцов в то, что в компаниях-конкурентах все лучше в пять раз. Больше зарплата, лучше коллектив, добрее и мудрее начальники, ритмичнее работает производство, склад и транспорт, а в бухгалтерии работают все понимающие люди. Откуда берутся эти опаснейшие и вреднейшие мифы – загадка природы. Но они не просто живучи, они вечны