Цитаты из книг автора «Константин Терехин»

Трудные позиции Трудные – это позиции, которые востребованы клиентами, но сложны для адекватного предложения со стороны поставщика. К ним относятся, например, низкая цена, инновационность, качество, максимальный ассортимент. Очевидно, что перечисленные причины для совершения покупок актуальны для многих, если не сказать для подавляющего большинства клиентов. Однако, рассматривать их как собственную маркетинговую стратегию следует только в самом крайнем случае, когда другие варианты исключены. А ресурсы позволяют решать столь масштабные задачи

Пожалуйста, не забывайте железобетонное правило: чем подробнее описан портрет целевого клиента, тем всегда дешевле привлечение каждого следующего нового

Мы позиционируем себя (компанию, продукт) как…» Кто на самом деле позиционирует на рынке? Следующий

Так вот, ваша сверхзадача сделать так, чтобы конкурентная позиция превратилась в конкурентное преимущество.

Конкурентная) позиция – это положительное отличие от конкурентов на основании мнения, идей, точек зрения целевых клиентов

Главное – не забывать, что у партизана не должно быть конкурентов. В этом залог его успеха

Еще одним из способов фланговой войны являются новые способы продаж или создание новых каналов сбыта

иллюстрирующих сказанное. Минимизация. Можно понять эту идею буквально – в смысле размеров. По этому пути идет практически вся отрасль IT. Можно воспринять значительно шире: наименьшее время поставки продукта, наименьшее количество калорий, наименьшее энерго/ресурсо потребление, наименьшие эксплуатационные затраты, наименьшее время загрузки/отклика и т. д. (Помните, если вы не лидер, то зачем вы нужны рынку?) Максимизация. Наибольшее количество пикселей в фотоаппаратах, наибольшее количество калорий (признаюсь, обожаю пломбир «из детства»), наибольшая диагональ плазменной панели, наибольший срок гарантии, наибольшая прочность и т. д. Отдельно хочу затронуть вопрос упаковки и формы продукта. Уверен, что всем читателям этой книги знакомы йод и зеленка. И проблемы, связанные с их использованием. Стеклянные пузырьки легко бьются (а вот отмывается содержимое крайне сложно!), для применения необходимы ватные палочки и т. д. Отдельным «аттракционом» является попытка открыть зеленку, не испачкав руки. Это практически не реально. Осознав все эти проблемы, марка Леккер, предложила потребителям йод, зеленку, перекись водорода и другие лекарства в виде фломастеров, у которых вместо краски заправлены лекарства. Хочу обратить внима

И еще одно весьма важное замечание. Не существует отличий, которые рано или поздно не скопируют. Значит, совершив удачный выход на рынок, сразу же готовьте развитие и закрепление успеха. Не стоит останавливаться на достигнутом. А

Маркетинговая стратегия, должна генерировать пробные покупки. Бизнес-процессы – лояльность потребителей