Цитаты из книги «Бизнес-исповедь. 25 лет борьбы за увеличение продаж»

А вот вторая часть оказалась еще более сложной. Мне был предложен психологический тест Сонди

Какой вывод я сделал их этой истории? Не стоит «дожимать» по цене (или другим принципиальным для вашего визави) партнера по переговорам. Ни к чему хорошему это не приведет

С тех пор при каждом повышении или предложении мне новой должности, я внимательно следил не только за размером личного дохода, но и увеличивались ли ресурсы (персонал и деньги), находящиеся в моем управлении. Очень не хотелось стать «заместителем по футболу

если задачи выходят за общепринятые рамки). Если он не понял с первого раза, не стоит мучить ни себя, ни его. Пусть ступает себе с миром. Не бывает глупых людей, бывают люди не на своем месте. В этом я свято убежден. Возможно, он замечательно впишется в новом коллективе.

Ещё из цементной эпопеи я вынес твердое убеждение: каждый должен делать свою работу. С этой, в общем-то, простой мыслью согласны все, только вот мало кто так поступает на практике. Максимум (!), что вы можете себе позволить – это один (!) раз объяснить подчиненному, что вы от него хотите

Но… обещать – не значит, жениться. (Да, ладно, Леша, я уже не в обиде.) Зато за одного битого – двух небитых дают. И в дальнейшем, когда мне предлагали сумму компенсации, меня не устраивавшую, но обещали в будущем (через 6 месяцев, год и т.д.) её увеличить, я сразу же говорил, чтобы меня звали в «дальнейшем», а не сейчас.

Я не гуру тайм-менеджмента (его изучение я ограничил постулатом, что если то, что запланировал на сегодня, перенести на послезавтра, то у тебя образуется два свободных дня), но один его принцип усвоил весьма глубоко. Сначала вы должны делать важные дела, а только потом срочные!

Из этого эпизода я сделал ещё один важный вывод: не знаешь, что делать, делай или говори что-нибудь!