Цитаты из книг автора «Константин Харский»

Настоящий продавец всё время контакта с покупателем контролирует его состояние. В каком пришёл? В каком находится после того, как я, продавец, с ним поздоровался? В каком состоянии после моего вопроса? В каком состоянии после моего аргумента?

всё же, что дают эти тренировки с беззащитными людьми? – Как я понимаю, они учат за короткое время найти подход к человеку. Найти что-то, за что можно зацепиться и продать – навык, очень важный для продавца. Я, собственно, по нему определяю зрелость продавца: если в разговоре с тобой другой человек хочет тебя глубоко понять, и это не мама, не жена, не любовница, не начальник – это продавец.

Например, ты решаешь: с этим таксистом буду вести себя так, что он расскажет что-то настолько интимное, о чём, скорее всего, никому не рассказывал. Расскажет, а потом самому станет стыдно. Он не поймёт, как ты вызвал у него такое доверие.

тренировку. Пришёл в кафе – тренируйся на официанте. Сел в такси – тренируйся на водителе.

всякий контакт превращать в трени

Матвей перешёл в особое состояние сознания, которое, честно говоря, ему очень нравилось. Он становился зрителем того, что делает его мозг с покупателем при помощи тела Матвея, но сам Матвей будто находился в стороне и был наблюдателем.

необходимо знать его критерии правильности – это и означает «знать покупателя»

Нельзя научиться продавать, рассказывая и слушая. Даже читая нельзя. Нужно продавать.

Тогда придёт время второго вопроса. Он звучит так: «Какой ценой?»

Поэтому, делая предложение, ты рассказываешь покупателю, как изменится его жизнь к лучшему, если он примет твоё предложение. Однако, чтобы работать эффективно, перед этим выясни, что этот конкретный покупатель в это конкретное время считает «лучшей жизнью»