Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

Если такая ситуация имеется в Вашем отделе продаж – ставите себе +1 балл. За то, что при таком количестве менеджеров по продажам на одного руководителя большинство менеджеров фактически предоставлены самим себе. Делают когда хотят и что хотят. И работают не более чем на 30–40 % собственного потенциала. Минимально стабил

планировать и стабильно увеличивать объем продаж; • набирать сотрудников с небольшим опытом работы. Или вообще без опыта. И за несколько месяцев делать из них высококвалифицированных менеджеров по продажам; • гарантировать продажи от средних до высоких, несмотря на сезонные колебания спроса;

ы должны сделать из Ваших бойцов победителей. Вы должны вырастить в них неограниченную уверенность в собственных силах.

На всякий случай вот основные правила проведения деловых игр.

Резюме: тренинг используется для профподготовки, обмена опытом, командообразования, адаптации и завершения отбора.

Поэтому больше половины времени тренинга занимают деловые игры. Разыгрываются

Помогите ему сделать первые продажи. И как можно скорее! А потом не забывайте пинать его каждый день.

Действительно, зачем Вам нужен менеджер по продажам, который три месяца не делает продаж и сидит на голом окладе?

Молодой боец должен сделать первые продажи в первый месяц работы в Вашей Компании.

Единственное настоящее лекарство – это, конечно, Клиенты. Клиенты нас калечат – они же нас и лечат. Совсем как противоположный пол. Так что – новые списки Клиентов, звонки и встречи. Кризис завершится после нескольких удачных встреч или первой продажи.