Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

Такая система продаж позволяет: • планировать и стабильно увеличивать объем продаж; • набирать сотрудников с небольшим опытом работы. Или вообще без опыта. И за несколько месяцев делать из них высококвалифицированных менеджеров по продажам;

Эффективная система продаж основана на специально разработанной технологии. Результат – поточное установление качественных личных связей с Клиентами.

Хороших коммерсантов мало, меньше 10 % от количества рабочих мест, где они нужны. Обычно они прекрасно себя чувствуют в той Компании, в которой работают много лет. У них налаженная база Клиентов, высокий доход, они незаменимы. На новом месте им будет нелегко заработать хотя бы столько, сколько они уже имеют.

В этом суть гонки вооружений. Когда на сцену выходит большой английский лук – рыцарская конница уходит со сцены. Лучше всего, если Вы первым воспользуетесь более совершенным оружием.

нужно выяснить, что его беспокоит в Вашем предложении. И устранить причины его беспокойства.

Правда в том, что реклама не может увеличить Вам объем продаж. Реклама не может увеличить количество Ваших Клиентов. Все, что может сделать реклама, – это обеспечить Вам ОБРАЩЕНИЯ Клиентов.

самые интересные, самые жирные Клиенты никого не ищут

существует всего пять задач, которые можно решить с помощью рекламы и PR (см. «Приемы рекламы и PR» И. Л. Викентьева). Так вот, от 80 до 90 % всей рекламы не решает ни одну из этих задач. Такая реклама – выброшенные на ветер деньги. Еще раз для ясности: реклама в наших СМИ на 80–90 % бесполезна

2) чтобы реклама сработала, нужно, чтобы ее увидел или услышал тот сотрудник Компании, который решает именно эти вопросы

Сначала обычно размещают рекламу. Результат в большинстве случаев близок к нулю, потому что:1) реклама срабатывает, когда у человека есть личная заинтересованность в том, что рекламируется