Цитаты из книги «Построение отдела продаж. Ultimate Edition»

Первые продажи молодым бойцам делаете Вы сами. Они организуют Вам встречу с Клиентом. Вы «дожимаете» сделку с этим Клиентом.

Большинство молодых бойцов в начале работы не способны продавать. Перспективны из них те, кто стабильно делает много звонков и встреч.

Если Вы интересуетесь человеком, с которым ведете переговоры, он это чувствует. Если он Вам безразличен – он тоже это чувствует. И понимает, что Вам на него плевать. Вы хотите только взять у него деньги. Это воспринимается как личное неуважение. И вряд ли Вам удастся получить деньги с этого Клиента.

Не важно, что Вы думаете – можете Вы или нет, – все равно Вы правы. Генри Форд

конкурс проводится один раз в три месяца. Вам не обязательно принимать сотрудников с этих конкурсов. Если слабейшие в Вашей команде сильнее тех, кто пришел на конкурс, то не берете никого. А если пришли люди сильнее, чем слабейшие в Вашей команде? Вы не можете быть в этом уверены, пока не проверите их в деле. Поэтому берите их на короткий испытательный срок.

Цели у сотрудничества две: • построить профессиональную систему продаж; • научить Вас и Ваших ключевых сотрудников дальше развивать эту систему продаж и строить подобные системы самостоятельно.

• Правильно подготовить текст и блок вакансии. • Правильно разместить ее в Интернете и при необходимости – в газетах (журналах). • Иметь приличный сайт, позитивно освещающий работу Вашей Компании. Кстати, если Вы разместили вакансию на hh.ru, а на Вашем сайте упоминания о ней нет – это плохой признак для соискателя, поскольку явно демонстрирует бардак в Вашей организации. • Должным образом отвечать на звонки и письма соискателей, присылаемые по e-mail. • При необходимости – достойно встретить соискателей, которые лично принесли резюме в Ваш офис. • Наконец, правильно пригласить соискателей на собеседование.

Слишком долгое проведение первого этапа отбора наносит ущерб эффективности всего конкурса.

в первую очередь мы должны спланировать, кто именно из наших руководителей и опытных сотрудников будет проводить адаптацию новичков

в соответствии с первым принципом эффективного отбора кадров с открытого рынка труда подходящих кадров НЕТ