Цитаты из книг автора «Константин Афонин»

1. Потребители воспринимают его как носителя

Разработка товара Технологи должны дать ответ, можно ли в принципе создать такой товар и будет ли он рентабельным. Разработчики на этом этапе создают один или несколько вариантов реального воплощения замысла. Получится некий продукт, и теперь надо ответить на три вопроса:

Анализ возможностей производства и сбыта Всё, что было сформулировано на предыдущих этапах, необходимо соразмерить с целями и ресурсами компании. Если на этой стадии будет получен удовлетворительный ответ, то надо разрабатывать сам товар.

Разработка стратегии маркетинга Этот процесс состоит из трёх этапов. На первом этапе нужно описать величину, структуру и поведение рынка, возможного позиционирования товара, объёма продаж, доли рынка и прибыли на несколько ближайших лет. На втором этапе необходимо дать общие сведения о возможной цене товара, общих чертах его распределения и примерных вложениях в маркетинг в течение одного года. На третьем этапе нужно определить будущие показатели сбыта и прибыли, а также изложить соображения по поводу долговременного комплекса маркетинга.

1. Понятен ли вам замысел электромобиля? 2. В чем вы видите явные выгоды электромобиля перед обычным? 3. Достоверны ли, по вашему мнению, утверждения, высказанные об электромобиле? 4. Сможет ли электромобиль удовлетворить какую-то вашу насущную нужду? 5. Каким образом можно было бы, по вашему мнению, усовершенствовать различные свойства электромобиля? 6. Кто будет принимать участие в принятии возможного решения о покупке? Кто будет пользоваться электромобилем? 7. Какой, по вашему мнению, должна была бы быть цена электромобиля? 8. Предпочли бы вы электромобиль обычному автомобилю? Для каких целей? 9. Купили бы вы электромобиль? (Определённо да; вероятно, да; вероятно, нет; определённо нет.) Анализ ответов даст очень ценную пищу для размышлений.

Проверка замысла товара. На этом этапе необходимо протестировать замысел на определённой группе потенциальных покупателей, задавая подобные вопросы:

На примере электромобиля это можно рассмотреть так: производителю мало додуматься до идеи машины, работающей на электричестве и обладающей рядом характеристик, нужно ещё облечь эту идею во что-то понятное покупателю. Например, воплотить идею в семейном электромобиле с определёнными характеристиками.

Разработка замысла товара. Потребители не покупают просто идеи, они покупают замысел товара и решение конкретной проблемы.

Уцелевшие идеи надо превратить в замысел товара. Здесь стоит выделить идею, замысел и образ новинки. Идея – это общее представление о продукте. Замысел – это уточнённая идея, интересная потенциальным покупателям. Образ – конкретное мнение потребителей о таком товаре.

Отбор идей На этом этапе надо выработать как можно больше идей, а потом отсеять самые слабые из них. Сила идеи определяется эскизным описанием предполагаемого товара, рынка, цены, технологий, размеров рынка, стоимости разработки и производства, прибыли.