Цитаты из книг автора «Константин Афонин»

У «Проктер энд Гэмбл» есть порошки «Тайд» и «Чир». Они перетягивают друг у друга аудиторию, но повышают общие продажи «Проктер энд Гэмбл». В этом и есть фишка такого подхода. И здесь отметим ещё несколько плюсов. Первый плюс в том, что компания получает больше места на полках магазинов. Второй плюс: за счёт широкой представленности на полках повышается шанс зацепить новую аудиторию. Третий плюс: создание новых

Четвёртая схема: торговое название фирмы в сочетании с индивидуальными марками товаров. На том же примере Toyota, у которой есть модели Camry и Land Cruiser. Toyota – это единое торговое название фирмы, а вот уже модели машин имеют индивидуальные марки товаров, они сообщают людям о том, что перед ними уникальные модификации.

Первая схема: индивидуальные марочные названия. Этой стратегии придерживается корпорация «Проктер энд Гэмбл» (стиральные порошки «Тайд», «Болд» и др.). Вторая схема: единое марочное название для всех товаров. Например, чай «Липтон» – любая из его разновидностей всё равно называется «Липтон». Третья схема: коллективные марочные названия для товарных семейств. На примере Toyota и Lexus: автоконцерн один, но статусы марок различаются, поэтому им присвоили разные названия. Внутри каждой марки есть модели (товары), в итоге получается семья.

Решение о семейственности марки

Качество товара – это одно из главных орудий позиционирования. В понятие качества могут входить долговечность продукции, надежность, точность, простота эксплуатации, ремонта и другие ценные характеристики.

Авторское право – исключительное право на воспроизведение, публикацию и продажу содержания и формы литературного, музыкального или художественного произведения.

Товарный знак – марка или её часть, обеспеченные правовой защитой. Товарный знак защищает исключительные права продавца на пользование марочным названием и/или

Марочное название – часть марки, которую можно произнести, например «Эйвон», «Шевроле», «Диснейленд», «Американ экспресс». Марочный знак, то есть логотип.

Решения об использовании марок Суть применения марочной тактики в том, что марочный товар создаёт в голове покупателя добавочную ценность. Сначала надо чётко определиться с дальнейшей терминологией. Марка – имя, термин, знак, символ, рисунок или их сочетание, предназначенные для идентификации товаров или услуг одного продавца или группы продавцов и дифференциации их от товаров и услуг конкурентов.

Товары пассивного спроса: о них практически никогда не думают, но тем не менее они могут быть интересными. Ярчайший пример – место на кладбище или страхование жизни.