Есть и часть «для души» – но, согласитесь, даже в одностороннем порядке делать что-то с другим человеком, чтобы самому испытать те или иные чувства, это тоже форма корысти. Хотя, возможно, и материально бесплатная и даже полезная для того другого человека, сути дела это не меняет; корысть, корысть, признаётся себе в этом человек или нет; даже самопожертвование – это обмен жертвы на нечто более дорогое внутри себя; увы, не способен человек поступить без «прибыли» прямого или косвенного внутреннего удовлетворения. Даже если мы видим не счастливого человека и помогаем ему «просто так» – мы всего лишь не берем от него ничего материального, но, тем не менее, получаем двойное вознаграждение и от наблюдения его реакции, и от волны собственных чувств. И ведь огромное вознаграждение, друзья.

Этот принцип – обязательного получения – мы запомним, хотя и не будем углубляться во внутренний мир человека, потому что нас в данный момент интересует та часть жизни, которая таки приносит деньги.

Сначала самому себе признаем факт (и если этот факт признается тяжко, то потратим на это усилия, проанализируем свою жизнь и каждый текущий поступок, чтобы убедиться в его справедливости): все что мы делаем, мы делаем для чего-то. Другие – тоже. «Просто так» не происходит ни-че-го. Причина есть всегда.

И именно эта причина имеет свою обменную материальную или нематериальную цену.

И причина может быть как материальной, так и нематериальной.

Наш вопрос – что поможет человеку сделать процесс получения денег максимально эффективным при всех прочих равных, как сделать много и незатратно?

О, конечно, на ум тут же приходят всякие благие мысли: если работать профессионально, если иметь компетенцию, если уметь что-то, чего не умеют другие, если создавать шедевры, если делать высокое и уникальное… НО на практике это не слишком уж верный и не обнажающий суть ответ.

Сами посудите: Ван Гог и Моцарт умерли в нищете. Никас Сафронов и Потап живут припеваючи. Это все профессионалы, но совершенно разных плоскостей.

Качество того, что ты делаешь, – это тело дела. Без него не обойтись, но оно совершенно не является определяющим деньги фак- тором. И это главный секрет нашего общества.

Хороший пример – чугунная сковородка не в пример надежнее и лучше в готовке, чем пресловутый тефаль или какая иная недолговечная поделка. Польза? Где-то мне попадалась статистика тяжелых заболеваний работников тефлоновых производств, в 2008 году сковороды с ним запретило американское агентство по охране окружающей среды в связи с риском рака печени и щитовидной железы… вряд ли удобство помывки посуды компенсирует опасность попадания в еду такого лютого химиката… впрочем, поищите информацию сами, я не собираюсь агитировать вас за вашу жизнь. Но все же, где же тот менее вредный, при массовом производстве недорогой и долговечный чугун? За что вы платите, покупая повсеместно валяющуюся на прилавках одноразовую жестянку?

Пороемся в этом: где-то здесь и лежит намек на интересующий нас ответ. Разумеется, никто не купил бы дырявую сковородку. Никто не купил бы и сковородку, разрушающуюся через пару дней. И, вероятно, никто не будет отрицать, что чем дольше стабильно функционирует бытовой предмет, тем он качественнее. Но вот ведь парадокс, отразившийся в борьбе сковородок, – тут явно присутствует ещё один фактор. Есть в тефале что-то, чего нет в чугуне, поэтому его берут. И этот фактор явно играет свою роль, причём играет её сразу, не на длинном промежутке времени.

Эту роль фактора Х даже можно примерно взвесить относительно роли, которую играет качество: итак, совершенно качественная чугунная сковородка не портится в течении минимум 50 лет. Каждый прекрасно понимает, что чугун (А как смотрится чугун на кухне! А как вкусно шкворчит в нем котлета! А как божественно доходит там приготовленное, впитывая все умопомрачительные ароматы пряностей и восхитительные букеты подливки! А как пускают слюни мужики, завидев румяный горячий ужин в такой надежной солидной посуде… Эх, хозяйки…) более качествен и долговечен, чем тефлон, роднящий уютную кухню с безликим жестяным кормораздатчиком. Примем это качество за 100%.

Тефлоновая халтура портится примерно за год. То есть в 50 раз быстрее чугуна. Но, тем не менее, – несмотря на то, что в теории хозяйка должна быть заинтересована и в здоровье родных, и готовить вкуснее, и сэкономить семейный бюджет – на практике она покупает недешевый ширпотреб, чтобы выкинуть на него же деньги через год.

Таким образом, искомый фактор Х, во-первых, проявляет себя в момент приобретения предмета (а значит, работает до него) а во-вторых, в случае с качеством предмета, в нашем эксперименте превышает его по фактической значимости минимум в 50 раз. Пятьдесят!!!

Ещё раз, скажу по-американски, если кто не понял (а хор мальчиков-рекламистов и маркетологов меня поддержит): чертов «фактор Х» превышает чертову значимость чертова фактора «качество» на чертовы пять тысяч чёртовых процентов!!!

И этот фактор, как вы сами понимаете, слишком огромен, чтобы не оказывать влияние на всю социальную механику.

Он и оказывает, друзья, он и оказывает…

Почему же хозяйка покупает такую непостижимую для хорошего вкуса, бюджета и здравого смысла вещь? Ну, во-первых, эти штуки по всем телеканалам круглосуточно «думают о нас», то есть хозяйку давит реклама. Потом, эта реклама с жеманно изгибающимися над ширпотребом юными моделями щиплет нервы любой истинной женщины, желающей выглядеть дома настоящей феей, а не замурзанным кухонным гоблином. Дальше, каждая очередная тефалина такая миленькая, красивенькая со своей яркой этикеточкой и её так легко нести домой. Потом это же «модно»! Все подруги, понимаешь, отефалились (умнички, ай умнички), многие по нескольку раз! Потом, в рекламе же показывали, КАК смотрел на ту рекламную хозяйку её породистый бойфренд (а предательское подсознание запомнило, запомнило) – эти глаза, чувственные губы, как бы страстно шепчущие «я люблю тебя, если б не твой тефаль, я б скончался в муках, а теперь я хочу тебя, спасительница, хочу прямо сейчас, прямо со сковородкой в руке!» – где ты, милый, я уже лечу к тебе с этой новой прекрасной покупкой…. Да разве чугунина ТАК вдохновить способна?

Вот почему покупают.

Хозяйка, приобретая материальную вещь, платит в основном не за вещь, не за её обнаженный функционал – а за нематериальное, за свои ожидания от нее.

А вот эти ожидания – они продиктованы не только и не столько функционалом вещи, а контекстом взаимодействия между людьми. Мужчина – за свои ожидания (нас ещё наглее разводят, я уж не стал ерничать от мужской солидарности, сами догадаетесь, когда вам объяснят, что выехавшая на 1 километр с автоцентра машина уже стоит на 10% меньше). Ребенок – за свои ожидания. И все думают, что платят за вещь, и отвыкли думать по-другому.

Меж тем нематериальный фактор Х, продиктованный взаимодействием людей, в 50 раз важнее материальных свойств предмета обмена.

Теперь нам остаётся только вспомнить главу о том, что социум – лжив. И понять, что в условиях конвейерного обучения греющему сердце самообману этот фактор не мог не победить и не стать одновременно незаметным. И понять, что этот фактор – давно победил.

В каждой вещи, покупаемой и продаваемой – возьмем нашу тефлоновую модель, хотя на деле проценты в разных случаях окажутся разные – есть 2% качества, на котором все держится, и 98% воздуха, который и формирует основную цену. Ну, положим, использованная мной модель слишком гиперболизирована. Занизим соотношение, пусть будет 10% и 90%. Так будет представлять проще.

В цене (то есть том, что дают обладателю вещи при её переходе из его рук в другие) любой вещи присутствует 10% качества и 90% воздуха, сиречь нематериальных нагрузок, ценности ожиданий.

Следствие 1: цена одной и той же вещи может различаться минимум в 10 раз в зависимости от участия в её розыгрыше обнаруженного нами «фактора Х».

Мысленный эксперимент: посмотрите по телевизору на фуршет в парламенте. Опознайте сорт яблок. Посмотрите цену этого сорта в магазине. Задайте себе вопрос – неужели за яблоки на фуршете организаторы заплатили столько же? Или все же несколько дороже?

Следствие 2: ожидания одних людей стоят значительно дороже, чем ожидания других.

Казалось бы, при чем тут сковородки? А они как раз ни при чем, на них свет клином не сошелся.

Вы думаете, подмеченные нами закономерности не касаются телевизоров? Одежды? Еды? Брильянтов? Курсов китайского языка? Функций чиновника? Работы токаря? Бензина? Квартплаты? Зарплаты? Торговых марок? Космических кораблей? Они касаются ВСЕГО.

Вся «экономика» человечества стоит на этой торговле «воздухом». Переход из рук в руки материального предмета или объективной услуги – это только повод для прикручивания к ним упомянутого «воздуха ожиданий» как сути и содержания современной экономической системы.

Вам говорят «дорожает нефть» – нет, о возлюбленные друзья. Дорожает «воздух». Нефть мать-земля бесплатно рожает, да и по пути к бензобаку она дорожает совсем не так уж сильно. Но уже и в труде работяги есть ма-аленькая долька «воздуха» для сковородки тефаль. А в труде менеджера – долька «воздуха» побольше, с его автомобиля или яхты.

Воздух наворачивается в себестоимость, входит в прибыль, ставится в цены, рекламируется, налогооблагается и дается в выплаты.

90% денежного потока – это сопутствующий вещам воздух ожиданий удовлетворения, и от него не отказаться, потому что этот воздух должен будет оплатить другой воздух, и так до бесконечности.

Итак, во всей экономической системе, охватывающей и тех, кто трудится на зарплату, и тех, кто работает на процентах, тех, кто занимается фрилансингом и бизнесом, в политике, производстве, творчестве, бытовых услугах и торговле, на работе, в кругу семьи и в поездке – везде есть «воздух», оценивающийся, тем не менее, как нечто реально существующее. Стоимость валют разных стран – это стоимость привязанного к ним воздуха, выраженного в товарах их страны. Стоимость желания гражданина США или стоимость желания индуса в бедной провинции. И тот и тот вкалывали весь день – но воздух Индии стоит дешевле воздуха Штатов, поэтому за труд один получает кроху, а другой горсть. Воздух совместных желаний определяет покупательную способность валют.

За него берут цену и платят, потому что он есть вполне достойная часть предмета взаимодействия. Ведь общество живо совсем не только потреблением бензина. Общество потребляет само себя, и ожидания в нём – достойнейший товар.

Для любого человека, способного на более конструктивную реакцию, чем истошный крик «Караул, нас грабють!» – тут кроется важный вывод, а именно: если вы не занимаете уже самую верхнюю в денежном смысле нишу в своем роде деятельности, то у вас есть возможность увеличить доход минимум в 10 раз, не устраивая революций, не обманывая и не воруя, практически не меняя содержания вашей деятельности. В этом секрет «Докинг» -взаимодействия.

Простым языком: то, что ты делаешь, фактически на том же месте, в той же структуре, в том же объеме всегда можно делать минимум в несколько раз выгоднее. Небольшие изменения в месте, структуре, смысле и содержании – и выгода может быть увеличена в десятки раз.

Потому что нематериальное в десятки раз важнее и дороже материального – и мы это можем использовать.

Только не думай, будто в жизни бывает так, что вот делаешь то же самое и получаешь больше, что «тебе должны», и так далее – нет, не так. Просто если ты модифицируешь те же самые усилия, чуть-чуть, слегка и с умом, чтобы они приносили больше ВАЖНОГО всем участникам (а как же? Процентов всего 100, и речь идет не о процентах, а о вале), и будешь это контролиро вать, то они станут плодоносить для тебя в разы больше.

Но и это ещё не все!

Вот я тут говорю: «воздух, воздух»… Я неслучайно решил использовать именно это слово. У реального, бесплатного воздуха есть ведь ещё кое-ка- кие свойства. Например, он расширяется при нагревании. Имеет свойство скапливаться наверху.

Удивительно, но у изучаемого нами ценного «воздуха» многие свойства похожи на свойство газа. Он действительно скапливается наверху и придаёт поистине драгоценные свойства яблокам, помидорам и прочим апельсинам властительных кормушек. Он действительно при нагревании шумом и суетой расширяется (вы думаете, за что пиарщики деньги получают?). Но это так, к слову. Нам настала пора назвать эту эфирную субстанцию как-то по-другому.

Имя ей в процессе проявления понятно: внимание + желание. Ну или актуализированное, сфокусированное вниманием, опредмеченное, осознанное кем-то желание удовлетворить свои ожидания, называйте в уме как хотите. Чем больше предмет привлек внимания, чем сильнее его хотят или не хотят, тем он дороже. Почему дороже как очень нужный, так и вовсе ненужный предмет? Да потому что они оба есть инструменты манипуляции людьми и, соответственно, источник денег.

Причём активно, угрожающе ненужные предметы как раз в этом отношении приносят куда более стабильную прибыль – так, строительство нового жилья подвержено кризисам. А уборка мусора и канализация – никогда. Этот секрет прост. Так же прост и вклад внимания – чем, к примеру, лучше «раскручена» токсичность мусора, вывозимого очередной мафиозной группировкой (да-да, не удивляйтесь, свалки по причине автоматической до- ходности являются «законной» и традиционной вотчиной братков и мэрских отпрысков), чем шире об этом известно, тем дороже оплачивается вывоз. Поэтому не удивляйтесь таким массированным телевизионным заботам о «благе и безопасности граждан» со стороны людей, которых в эдакой трогательной заботе ни в жисть не заподозришь – это с ценой своих услуг работают ребятушки. Смотри «новости» и «обозрения» – пиаркампания на пиаркампании.

Управление вниманием и желанием – это основа рынка (и вообще скрытая основа всех якобы нерыночных взаимодействий между людьми, что «Докинг-ер и использует с благодарностью) – недаром самая быстроразвивающаяся область экономики – это сфера развлечений, то есть вообще не имеющая резонной материальной основы область. Но мы не будем обсуж дать экономику, не до того.

Для нас главное – что фактор Внимание + Желание в чуть ли не в 50 раз мощнее, чем фактор качества, выражается в деньгах. Мы им будем пользоваться и регулярно упоминать о нем. Сократить можно. «ВЖ», или просто «Ж».

Тогда уж подыщем название и реальному содержанию элементов социального взаимодействия, за свойства которых в оторванной от реальности теории людьми деньги и платятся. Такой элемент мы будем называть предметом взаимодействия, подразумевая под этим словом вещь или действие (товар или услуга в общем приближении, вещь или час работы), передаваемую (ое) одним участником взаимодействия другому. Или просто – предмет.

Есть ещё участник социального взаимодействия. Человек, который, как полупроводник с электронно-дырочной проводимостью, толкает предмет взаимодействия в одну сторону, а сам тянет на себя некую компенсацию, цену этого предмета.

С ценой все понятно – мы её обозначим «Ц», она проста и для проницательного глаза выражена в чем-то простом, вроде денег. Но, как мы только что выяснили, в свободном и правильном взаимодействии между людьми Ц зависит от слишком уж многих факторов, и нам не подойдет запутывающее ум обывателя обманное слово «ценность». И ценность, и цена – вещи переменные, а мы пробуем говорить о реальном.

Поэтому нам нужно обозначить реальное наполнение предмета взаимодействия («сковородка, круглая, чугунная, масса 2 кг», или «сайт, гибкое управление», или «колготки черные, хорошие», или «работа программиста, старательная, 1 час», или «шоу, веселое, 2 часа», или «утешение тревоги и успокоение в разговоре», или «поглаживание по голове», или «коробка могучих таблеток от головной боли») как-то отдельно, чтобы не спутать его ни с чем другим.