стремление заполучить клиентскую базу. Причем сама компания может быть абсолютно нелепой, работать в минус, но ее база включает в себя огромное количество лояльных клиентов.
Еще одна возможная причина приобретения готового бизнеса – слияние и поглощение (mergers and acquisitions, M&A). Так в деловом мире называют цивилизованное устранение конкурентов.
Во-первых, покупатели бизнеса стремятся сэкономить время и снизить риски. Вместе с бизнесом они приобретают для себя те несколько лет, которые основатель компании потратил на ее создание и развитие.
Подход с точки зрения затрат – это оценка «по входу» в бизнес. Подсчитывают, сколько нужно инвестировать денег, чтобы добиться того же результата, который имеется на сегодняшний день в компании. Как правило, этот подход применяют к бизнесам с нулевой или близкой к нулевой прибыли.