Цитаты из книг автора «Кирилл Драновский»

посетителей сайта, подписчиков в Instagram и любых других, кто уже взаимодействовал с вашей компанией. Для создания похожей аудитории достаточно выбрать аудиторию-источник из ранее созданных и определить страну, по которой будет вестись поиск похожих пользователей. Размер создаваемой аудитории можно задать в диапазоне от 1 до 10 % населения выбранной страны, где минимальному проценту соответствует максимальное сходство с источником. Пользователи похожих аудиторий – это люди, как две капли воды похожие на ваших подписчиков и клиентов, но совершенно незнакомые с вами. Именно они являются наиболее вероятной кандидатурой для вашей воронки продаж. 3. Сохраненная аудитория. Данный способ позволяет комбинировать, включать и исключать различные, ранее созданные аудитории для получения нужной выборки людей. Например, из аудитории всех посетителей сайта исключить аудиторию тех, кто уже дошел до страницы «Спасибо за покупку», чтобы не показывать рекламу людям, оформившим заказ.

вать аудитории из пользователей, которые взаимодействовали с вашими Instagram-и Facebook-аккаунтами: – смотрели или только запускали ваши видео в Instagram или Facebook; – заполняли или только пытались заполнить форму генерации лидов (о ней позже); – открывали ваш холст (только для Facebook); – взаимодействовали с вашей Facebook-страницей тем или иным способом; – взаимодействовали с вашей Instagram-страницей тем или иным способом; – взаимодействовали с вашими мероприятиями на Facebook. По сути, каждый пользователь любой из индивидуализированных аудиторий – это потенциальный покупатель, с которым надо работать, нацеливая на него те или иные рекламные объявления. Какие именно, мы разберем чуть позже. 2. Похожая аудитория. Вы можете создать аудиторию, похожую на любую из описанных выше. Данный способ позволяет найти людей, максимально похожих на ваших покупателей,

рию, позволит значительно стимулировать повторные продажи. А главное, применив к этой аудитории функцию «Создать аналог» (об этом позже), вы получите совершенно новую аудиторию людей, максимально похожих на ваших клиентов. • Трафик сайта. Используйте данные установленного пикселя Facebook для создания аудитории людей, посещавших ваш сайт и (или) выполнявших определенные действия. Благодаря этому способу сбора аудитории вы можете осуществлять ретаргетинг посетителей сайта, «дожимая» их до покупки. Способ также позволяет автоматически собирать аудиторию тех людей, кто оставил на сайте заказ или нажал определенную кнопку. • Действия в приложениях. Данный способ будет крайне полезен, если у вас есть свое приложение или игра. • Действия офлайн. Если у вас есть офлайн-магазин, то такой способ пополнения аудитории позволит вам прослеживать влияние вашей интернет-рекламы на офлайн-продажи. Более того, функция «Создать аналог» в данном случае позволит Facebook находить в Интернете людей, которые, скорее всего, станут вашими офлайн-покупателями. • Вовлеченность. Здесь вы можете созда

1. Индивидуализированная аудитория. Позволяет найти в базе Facebook тех людей, которые так или иначе уже взаимодействовали с вашей компанией. Вы можете создать новую аудиторию на основании следующих данных. • Файл с данными о клиентах. Загрузите телефоны и e-mail своих клиентов, чтобы использовать эту аудиторию в качестве основы для вашей будущей рекламы. Реклама, запущенная на такую, уже лояльную к вам, аудито

Итак, в разделе «Измерения и отчетность» выберите пункт «Пиксели», где нажмите кнопку «Создать пиксель». Спустя пару секунд вы увидите нечто подобное:

Итак, когда время выхода рекламного поста назначено, начинайте готовить ваш аккаунт к приему гостей. К моменту выхода рекламы количество подписчиков, лайков и комментариев в вашем аккаунте не должно вызывать никаких сомнений в востребованности вашего продукта. Подготовьте контент таким образом, чтобы последние 6–9 публикаций были самыми эффектными и разносторонними, показывающими ваш аккаунт в лучшем свете. Найдите в архиве и повторно опубликуйте самые «дорогие» кадры фотосессий, самые яркие отзывы, фотографии со звездами, заметки в СМИ. Надо всеми силами добиться от посетителя аккаунта впечатления, что знаменитость не получила ваш продукт бесплатно в качестве реквизита, а действительно купила его за свои деньги.

Когда креатив и текст согласованы, остается определить день и время выхода рекламной публикации. Лично я рекомендую выбрать для рекламы будний день, желательно вторник или среду, когда люди отошли от выходных и могут адекватно принимать решения. А вот пятницу и выходные по понятным причинам лучше избегать. Время лучше назначить утреннее (с 08:00 до 10:00), чтобы публикация за день получила максимальный охват.

Второе по популярности время – утренний интервал с 07:00 до 09:00. Утренний пост хорош тем, что за день может набрать много лайков и комментариев, высоко проиндексироваться как в ленте подписчиков, так и в разделе «Интересное» и в итоге получить наибольший охват. Кроме того, согласитесь, отвечать на вопросы и обрабатывать заказы днем гораздо приятнее, чем ночью.

С точки зрения времени выхода я рекомендую начать с вечерних постов. По общей статистике, интервал с 19:30 до 21:30 – наилучший с точки зрения вовлеченности. В летнее время данный интервал может смещаться ближе к ночи, а зимой, наоборот, вечерний пост лучше размещать чуть раньше, чтобы застать подписчиков паблика бодрствующими и еще успеть ответить на их вопросы.

Комментарии в популярных аккаунтах Данный инструмент, который я еще называю «Веский комментарий», подразумевает систематическое комментирование публикаций самых больших и популярных аккаунтов, таких как @borodylia, @buzova86, @timatiofifcial, где ежедневно проходит огромный поток трафика, который можно ненавязчиво перенаправлять в свой аккаунт. Эффективность данного метода кроется в следующем: люди читают не только авторский текст публикации, но и те комментарии, которые оставляют к нему другие пользователи. Когда комментарий достаточно интересный или резонансный, у читателя появляется желание заглянуть на страницу его автора. Это как раз то, что нам требуется.