Цитаты из книги «Субботний психологический клуб. Пойми себя и мир с помощью психологических экспериментов»

Ричард Нисбетт (родился в 1941 г.) – американский психолог. В настоящее время является профессором социальной психологии в Мичиганском университете. Эффект ореола, впервые упомянутый Эдвардом Ли Торндайком (1874–1949) в 1920 году, стал более широко известен благодаря экспериментам Ричарда Нисбетта. В последнее время психолог изучает разницу восточного и западного менталитетов.

товар, из-за этого у нас возникает чувство тревоги, мы боимся упустить возможность. Это тоже эффект редкости. Сона подняла руку, словно что-то вспомнила. – Учитель Чхве, а старинную керамику и мебель тоже оценивают так дорого из-за эффекта редкости? – Правильно. Антиквариат дорогой, потому что его на самом деле осталось немного. Однако это мы не можем назвать нелогичным. Мы должны быть осмотрительны, когда тратим деньги на импульсивные покупки, ведь мы можем быть под влиянием эффекта редкости. Слегка выпендриваясь, Сона воскликнула: – Поэтому у меня есть журнал карманных денег. Записывая все суммы, которые мне дают родители, я могу тратить свои деньги согласно плану. Учитель постучал по столу обеими руками, как будто отбивая такт какой-то мелодии. – Вот! Взрослые тоже следят за расходами и планируют траты. Вам будет очень полезно вести журнал карманных денег. Что еще вы можете сделать, чтобы не попадать под влияние эффекта редкости и не совершать импульсивные покупки? Чжуён ответила: – Этому методу научил меня мой отец. Если вам вдруг очень захочется что-то купить, отвернитесь и медленно посчитайте до десяти. Когда вы успокоитесь, можно еще раз подумать, действительно ли сейчас вам эта вещь так необходима. Анна вспомнила, как ее родители составляют списки покупок, прежде чем отправиться по магазинам, и сказала: – Нужно заранее написать, что необходимо купить, и взять этот листочек с собой. Это поможет избежать незапланированных покупок. Мои мама и папа покупают только то, что написано в списке. Однако Анна не упомянула, что родители иногда все же совершают импульсивные покупки, которых нет в списке. Это было как раз в прошлые выходные. Семья отправилась поздним вечером в магазин. Родители складывали в корзину только то, что было в списке. В это время раздалось громкое объявление: «Итак, на последние пары первоклассных походных ботинок грандиозная скидка! В наличии только в нашем магазине, остались последние пять пар!» Хотя это и была грандиозная распродажа, цена по-прежнему казалась высокой. Никто и не заметил, как отец вернулся с ботинками и положил их в корзину. Расплачиваясь на кассе, мама бросила на отца недовольный взгляд. «Иногда я подпадаю под действие эффекта редкости, потому что я похожа на своего отца», – подумала Анна. Голос Чончана вернул девочку, застрявшую в своих воспоминаниях о папе и маме, к реальности. – Вы должны убедиться, возможен ли возврат или обмен товара. Так, даже если вы сделаете импульсивную покупку, вы сможете вернуть ее в магазин.

даже если у вас не было интереса к какой-либо вещи, стоит только узнать, что приобрести ее не так-то уж просто, вам сразу хочется заполучить ее. Это называется эффектом редкости. – Кажется, этот эффект используют, когда устанавливают ограничение на покупки во времени, например, когда продают товары по телевизору. – Ого, Чжуён привела отличный пример. Когда продают товары по телевизору, ведущая объявляет, что осталось всего несколько минут, чтобы приобрести

– Это называется ошибкой игрока. Суть этого феномена заключается в том, что совершенно независимые события иногда воспринимаются людьми как зависящие друг от друга. Почему же это называется именно ошибкой игрока? Потому что часто именно игроки азартных игр становятся жертвами этой иллюзии. Хотя шансы выиграть крупную сумму денег очень низкие, они полагают, что раз все это время они проигрывали и теряли деньги, значит, теперь непременно выиграют и все их затраты окупятся сполна. Если так думать, в итоге можно потерять больше денег.

нам свойственно воспринимать всерьез информацию, которая оправдывает нашу позицию, и игнорировать факты, которые противоречат ей. Это называется предвзятостью подтверждения.