Цитаты из книги «Магия утра для предпринимателей. Как начинать свой день, чтобы поднять бизнес на новый уровень»

ПРИНЦИПЫ САМОУПРАВЛЕНИЯ В ДЕЙСТВИИ Возьмите полную ответственность на себя. Помните: в тот самый момент, когда вы возьмете на себя ответственность за все, что происходит в вашей жизни, вы заявите о своей способности изменить в ней что угодно. Успех целиком зависит только от вас. В первую очередь заботьтесь о здоровье и хорошей физической форме. Если ежедневная физическая активность для вас еще приоритетом не стала, исправьте это упущение прямо сейчас. Помимо утренней зарядки выделяйте время на тренировки по 30–60 минут от трех до пяти раз в неделю. О том, какие продукты наполнят вас энергией, я расскажу в следующей главе. Стремитесь к финансовой свободе. Начните формировать образ мышления и привычки, которые неизбежно приведут вас к финансовой свободе. Откладывайте минимум 10 процентов дохода и продолжайте повышать уровень финансовой грамотности, а также диверсифицировать источники дохода. Организуйте окружающую обстановку. Начните с расписания, а затем определите, какие сферы жизни и бизнеса нуждаются в организации и оптимизации. Устройте все так, чтобы все, чем будете ежедневно заниматься, было заранее определено, и успех вам практически гарантирован. Не забудьте о необходимости отчитываться о выполнении своих планов перед коллегами, коучем или членами команды. Будьте последовательны на пути к получению результата. Помните неочевидный секрет успеха от Хэла: последовательность, приверженность своему плану без эмоциональной привязанности к результатам. Сделайте свой успех неизбежным, сохраняя приверженность своему плану и избегая любой эмоциональной привязанности к краткосрочным результатам, поскольку именно от этого зависит ваш доход в конце месяца, квартала и года.

призываю вас наметить и составить план действий и принять осознанное решение выполнять его без эмоциональной привязанности к результатам

Необходимость повысить свой лучший результат в два раза может внушать страх, а вот увеличить количество времени на ежедневные звонки с одного часа до двух не составит труда. Я применил этот прием для управления ежедневными звонками своей команды продаж (ее члены должны были отслеживать процесс и отчитываться перед руководством), и в итоге мы удвоили объем продаж всей организации».

Например, удвоив количество звонков, я автоматически удваиваю объем продаж. Такой подход казался очень простым, но работал как часы.

«Я понял, что любое увеличение каких-либо действий, внесенное в план, обеспечит почти аналогичное повышение результатов.

«Прорыв произошел тогда, когда я как торговый агент понял, что могу прогнозировать и контролировать показатели продаж благодаря наличию четкого плана действий, которого буду строго придерживаться. Во-первых, я проанализировал взаимозависимость между количеством звонков потенциальным клиентам и фактическими продажами. Затем рассчитал, сколько в среднем звонков мне необходимо делать. А потом понял, что просто должен неукоснительно придерживаться плана, а закон больших чисел сделает свое дело и обеспечит мне целевые показатели продаж каждый месяц, квартал и год. И наконец, я принял осознанное решение не переживать из-за промежуточных результатов, а сфокусироваться на конечной цели».

Безуспешный обзвон потенциальных покупателей, неэффективный запуск продукта, отказ клиента от наших услуг и любой другой неудачный результат способен нас, предпринимателей, выбить из колеи. Мы постоянно катаемся на эмоциональных качелях, а наша эмоциональная привязанность к результатам отрицательно сказывается на приверженности процессу. Должно ли все быть именно так? Конечно же нет!

Тем не менее людям свойственно переживать из-за краткосрочных результатов.

Вам не нужно будет беспокоиться о том, как пройдет день, неделя, месяц или даже год — но только при условии строгой приверженности плану. Закон больших чисел работает всегда.

Теперь, повзрослев, мы изо всех сил стремимся к самореализации и успеху. Поэтому нам придется самостоятельно создать некую систему отчетности — или вернуться в родительский дом. Например, отчитываться можно перед коучем, наставником, близким другом или членом семьи. Это помогает сосредоточиться на цели и не позволяет прибегать к оправданиям, которые в противном случае вы обязательно придумали бы. Но, заявляя о приверженности поставленным целям, вы берете на себя обязательство перед лицом другого человека.