Глава 3. С чего начать сотрудничество

Перед тем как договариваться с блогером на сотрудничество, важно понимать, какую цель вы преследуете. На западном рынке согласно исследованию mediakix.com выделяют три главные цели Influencer маркетинга: повышение узнаваемости бренда (85 %), охват новой аудитории (71 %) и увеличение продаж/ конверсий¹⁰ (64 %). Маркетологи рассматривают продвижение у лидеров мнения как способ расширить свою аудиторию и связаться с новыми клиентами. Но это не единственное, почему компании выбирают influencer marketing.

Спросите у себя, что вам важно?

● Вы хотите, чтобы о вашем бизнесе узнало как можно большее количество людей?

● Вы планируете распродать здесь и сейчас свой товар?

● Хотите ли вы нарастить количество подписчиков в своём аккаунте с помощью рекламы у блогера?

● Вам важно, чтобы мнение о товаре изменилось, и люди стали больше доверять вам?

● Логотип и название продукта должны вызывать у покупателя определённые эмоции? Быть может, вы хотите, чтобы пирожные ассоциировались с уютными зимними вечерами и теплом камина? Или это пирожные для яркого и безумного девичника?

Ответьте себе на эти вопросы. От этого зависит, какого блогера выбрать: лидера мнения в Instagram с 30 000 подписчиков или видеоблогера с 500 000 фанатов; и какой формат использовать – будет это разовая интеграция или долгосрочный проект.

Для себя я выделила следующие возможные цели сотрудничества с блогерами:

● повышение узнаваемости бренда;

● охват новой аудитории;

● прирост подписчиков;

● повышение вовлечённости в аккаунте бренда/ компании;

● создание эмоциональной связи между брендом и аудиторией;

● репутационный менеджмент: повышение доверия аудитории/ нивелирование негатива/ донесение аудитории сообщения бренда;

● новые лиды, заявки;

● увеличение продаж.

Сделайте цель измеримой и сформулируйте в цифрах. Например, прирост подписчиков на 50 %, 78 новых заявок, охват в 135 000 человек. Чётко поставленная цель поможет действовать уверенно и продуктивно: вам проще будет выбрать блогера, отследить результат и при необходимости внести корректировки в ваше сотрудничество.

Глава 4. Одиннадцать способов поиска блогеров

Давайте разберёмся, какие методы поиска блогеров могут быть. Перед этим хочу сказать страшную вещь: ни один из методов не даст 100 % результата. Никто не сможет найти абсолютно всех блогеров, которые пишут на тему бюджетных покупок, дизайна дома или любую другую. Ежедневно в блогосфере происходят трансформации: вырастают новые лидеры мнения, меняются темы аккаунтов, блогеры уходят из интернета. Сегодня человек профессионально снимал фитнес-тренировки, а завтра пишет о рождении ребёнка – и это нормально. Не стремитесь найти всех тематических блогеров, ищите лучших и формируйте свою базу.

1. Внутренний поиск Instagram: тематика (+ город)

Самый очевидный способ – использовать встроенный поиск в социальной сети. Если вы ищете блогера-юриста, логичнее всего так и написать – «юрист». Но попробуйте поставить себя на место того самого юриста и подумать, какие ещё формулировки он может использовать: «юридические услуги», «адвокат», «право».

Если нужен книжный блогер – вводите «обзоры книг», «книги» или даже «читаю».

Если нужен блогер в определённом регионе, добавьте в запрос город, район или страну: «Кондитер Омск», «Мама Индонезия», «Фотограф Сочи».

Важно помнить, что каждому пользователю поиск выдаёт свои результаты: в зависимости от подписок, интересов и даже геолокации. Блогеры выпадают бессистемно: крупные аккаунты, маленькие блоги, снова миллионники. Вы потратите много лишнего времени, прокручивая ползунок и заходя к каждому блогеру на страницу. Таким способом не найдёте много лидеров мнений, максимум – пару хороших страниц.

2. Рекомендованные страницы к уже найденным блогерам

Этот метод мне нравится гораздо больше. Когда вы нашли блогера, который подходит по тематике, вовлечённости аудитории, своей жизненной позицией – обратите внимание на варианты, рекомендуемые Instagram. Нажимаем на стрелку вниз около кнопки «подписаться».

Instagram выдаёт перечень похожих аккаунтов, среди которых можно найти подходящих блогеров. У этого метода есть и недостатки: выпадает ограниченное количество страниц, причём в перечне могут быть и мегаблогеры, и микроблогеры. Если вы решили сотрудничать с блогерами до 50 000 подписчиков, то уже на первом этапе нужно проверять вручную каждый аккаунт и отсеивать неподходящих по объёму аудитории блогеров.

3. Хештеги

Способ похож на первый. Только в поиске перед запросом добавляйте знак «#». Можно писать очевидные запросы: #мамаблогер, #фудблогер. А можно использовать более узкие хештеги. Например, для поиска кулинарных блогов: #рецептпирога, #супизтыквы, #жаркое.

Смотрим результаты, которые выпадают в топе и выбираем те посты, что набрали множество реакций (лайков и комментариев). Как правило, тогда и аккаунт, где опубликован пост, немаленький.

Чтобы понять, какие запросы вводить, можно использовать сервис подбора слов от «Яндекс. Подбор слов». Пишете один из запросов, и «Яндекс» подсказывает, какие ещё формулировки люди используют (правый столбец на скриншоте ниже). Если ввести «рецепт пирога», то видно, что те же люди также часто ищут «яблочный пирог», «быстрый рецепт», «салат рецепт».

4. Топ по популярным и целевым геотегам в городе

Если вам нужен блогер из определённого города, подумайте, в какие места он может ходить, где проводит своё время. Допустим, вы ищите маму блогера из Минска. Какие детские центры она с ребёнком посещает? Куда она может ходить за покупками, где обедает? Если выбирает парикмахерскую – будет ли это место с детским уголком или, наоборот, это будет место, где она сможет расслабиться одна?

Для такого метода используйте поиск по геотегам¹¹. Вводите название места в поиск, нажимаете на отметку и смотрите, какие публикации появляются. Ищите те, где больше всего лайков и комментариев и заходите на страницы к авторам. Метод трудозатратный по времени, но подойдёт в том случае, если нужно найти блогера из определённого региона.

5. Комментарии и отметки блогеров

Практически всегда блогеры одной тематики знакомы друг с другом и часто это одна «тусовка». Однажды приятельница, food-блогер рассказала мне историю. К ней обратился продуктовый бренд с предложением о сотрудничестве. На тот момент в её аккаунте было всего пару тысяч подписчиков, а опыта рекламы ещё не было. Встал вопрос: сколько взять за рекламную интеграцию? Так, чтобы сотрудничество состоялось и все остались довольны. Выход нашёлся быстро – спросить у других food-блогеров в общем чате. Оказалось, что многим её «коллегам» бренд написал с таким же предложением. Блогеры обсудили «тариф» и все написали одинаковую цену.

Договариваясь с одним блогером, помните, что блогеры одной тематики и одного региона часто знакомы друг с другом и дружат. Они общаются, участвуют в общих активностях или ходят вместе на мероприятия.

Поэтому можно просто спросить рекомендации у блогера, с которым вы работали. А можно посмотреть ленту, зайти в раздел «отметки» и найти общие фото. Обратите внимание на дружеские комментарии. Дальше дело техники: заходите на страницы людей, которые там отмечены, и проверяете, подходит ли вам этот человек.

6. Подсматриваем у других брендов

Похожий метод – подсмотреть у брендов. Допустим, вы ищете beauty-блогера: заходите на страницу конкурента или любой популярной марки косметики и проверьте раздел «отзывы» в актуальных и отметки. С большой вероятностью найдёте там блогеров, с которыми сотрудничал бренд. Дополнительно можно проверить места, куда ходит ваша целевая аудитория. Например, вы делаете фруктовые чипсы: зайдите на страницы популярных кафе и посмотрите, кто из блогеров любит посещать такие места. Если продаёте велосипеды – проверьте бренды спортивной одежды и городские активности: фестивали, концерты, соревнования.

Так вы сможете найти новых блогеров, с которыми можно будет сотрудничать. Главное – не выбирать тех лидеров мнения, кто рекламировал недавно ваших конкурентов. Но об этом немного позже.

7. Каналы и боты в Telegram

Есть несколько популярных каналов, где с помощью поиска можно:

● найти блогера по нужной вам теме;

● найти блогера, которому сейчас актуален ваш товар, и договориться на бартер;

● посмотреть отзывы.

Главное преимущество таких каналов в том, что в них оставляют отзывы на сотрудничество. Можно оценить примерную стоимость рекламы у блогера, охват, приход и цену за одного подписчика. Проверить, нет ли блогера в чёрном списке. Ниже приведены нескольких самых крупных каналов и ботов.

1. Боты:

● @easyprbot – ищет блогеров по теме блога, цене, охватам, полу, стране, городу;

● @BerezhokBot – можно выгрузить список блогеров по темам с ценами, посмотреть отзывы, купить рекламу оптом.

2. Чаты, где можно найти рекламные площадки и отзывы на блогеров:

● @instalogiya_chat;

● @instalogiya_cha;

● @instalogiyakassa;

● @instabloog;

● @advblogger;

● @otzovik_blogger_;

● @reklama_v_inste;

● @world_of_instagram;