Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

Результаты проведенных на сегодняшний день исследований позволяют вывести пять важных уроков для ритейл-маркетинга: Мы не видим всего, на что смотрим. Привычка мешает нам видеть. Мы видим вещи через призму нашей памяти. Между органами чувств и памятью (интеллектом) ведется постоянная борьба. Нам нужна помощь, чтобы понять, что мы видим.

обратный эффект — эффект контраста.

маркетинговых исследований в этой области, которые показывают, что покупатели могут быть подвержены влиянию со стороны тех вещей, которые были увидены ими, но не зафиксированы сознанием

выбор товара в продуктовом магазине обычно осуществляется всего за одну секунду и часто без анализа доступных альтернатив, ценников, списка ингредиентов и

65% решений о покупке в той или иной степени можно назвать ритейл-решениями (Росситер и Перси, 1997). Более того, последние исследования показывают, что 80% решений, связанных с выбором торговой марки, принимаются непосредственно в торговом зале.

Эксперимент также показывает, что элементы из одной подкатегории обычно вспоминаются все вместе, группой

Главное, что вы должны знать о регрессионном анализе: он представляет собой метод моделирования измеряемых данных с целью исследования, как некая независимая переменная или несколько переменных (множественная регрессия) влияют на некую зависимую переменную. В таблице 1.1 в качестве последней выступает «активация». Зависимая переменная почти всегда указывается в верхней строке таблицы. Ниже идут независимые (объясняющие) переменные. Их также называют коэффициентами регрессии. В таблице 1.1 мы видим, что «беспорядочность» не статистически значимая величина, поэтому мы ее просто проигнорируем. Остальные факторы являются статистически значимыми. Значение коэффициента показывает, какое влияние на «активацию» оказывает его увеличение на одну единицу. Если степень новизны повышается на одну единицу, активация возрастает на 0,35. Как видите, все просто. Чем выше значение статистически значимого коэффициента регрессии, тем интереснее для нас этот коэффициент.

статистическая значимость». Если результат является статистически значимым, например, на уровне 5%, значит, вероятность того, что он мог появиться чисто случайно, составляет всего 5%. В

дело в том, что многие методы работают только при наличии определенных условий и факторов. Эффект взаимодействия — термин для обозначения ситуации, когда детали имеют значение.

известно, что увеличение площади выкладки товара или количества фейсингов3, если пользоваться отраслевой терминологией, может увеличить продажи некоторых товаров — но только в определенных местах магазина и на определенных полках.