Цитаты из книги «Ритейл-маркетинг: Практики и исследования»

Другой вывод состоит в том, что промоакции на товары, относящиеся к типичным плановым покупкам, следует размещать ближе к концу движения покупательского потока, чтобы активизировать «бонусное» мышление, описанное выше.

чем быстрее потрачен первый доллар, тем больше будет общая сумма покупок

уровень пенетрации торговой марки, ему следует использовать специальные выкладки, а если же он хочет увеличить частоту покупок, лучшие результаты дает снижение цен

постоянные покупатели увеличивали свои покупки любимой торговой марки.

выбирают самую дешевую торговую марку

они выбирают более дешевую упаковку той же марки

лучше работали в случае незнакомых марок

люди считали, что скидка была больше в первом случае, когда последние цифры были меньше пяти (244/233).

2 за $2», «4 за $4» или «8 за $8

вместе со сниженной ценой была указана нормальная цена