Цитаты из книги «Секреты мастерства страхового менеджера: как быстро набрать агентов и эффективно управлять группой»

Переход от ОСАГО к ДВС» (добровольным видам страхования).

характеристики потенциального клиента (ХПК).

От каждого набранного успешного агента нужно получить еще хотя бы одного новичка в год.

Большая часть наших менеджеров, собрав себе группу, успокаиваются на этом. Причин много – устают от бесконечного набора, попадают в зоны комфорта. По большому счету рекрутинг для них так и остается сложной процедурой, отнимающей много сил, времени и внимания. Да они собрали группу, но остаются главным и единственным рекрутером в ней.

Плюс – он владеет навыками управления и коучинга = развития других.

Из 30 потенциальных агентов получить 12 хороших

Для этого менеджеру нужно рекрутировать порядка 25–30 человек за год-два. Каждого из этих тридцати надо научить продавать, дать знание о страховании, о продукте, о нюансах обслуживания в компании и т. п.

Но состоявшейся менеджерская группа считается, когда в нее входит не меньше 7-12 работающих агентов.

Группа образуется постепенно, шаг за шагом. Но спешу вас обрадовать, по большому счету, группа формируется не больше чем год-два. Для того чтобы сформировать ее в этот срок, вам нужно как можно быстрее запустить в работу первых людей.

осознает ли менеджер, зачем он вкладывается в конкретного агента?»