Цитаты из книги «Техники зомбо-продаж. Как заставить клиентов покупать, а сотрудников продавать»

Лев никогда не станет овцой, как и сотрудник с предпринимательским бэкграундом никогда не будет радеть о судьбе чужой компании

Если человек «мертвый», то никакие дипломы его не спасут.

Нанимайте специалистов, а не академиков и философов

если клиент почувствовал себя обязанным, то он уже почти согласен на сделку.

Не называйте клиенту цену! Убедите его, что у вас в любом случае дешевле, чем где-либо еще!

Если покупатель не видит разницы между товарами (а это как раз наш случай), то он всегда (без исключений!) будет выбирать то, что дешевле.

Прислушивайтесь к клиенту — он без лишних вопросов сам расскажет вам, чего он хочет

Перестаньте выявлять потребности клиента, если они очевидны

Чувство победы при прочих равных усиливает ощущение выгоды от сделки