В рамках системы зомбо-продаж менеджер, заставляя клиента заключить сделку, играет на этих струнах: чувство собственного достоинства.
Если вам понятно, не думайте, что это также понятно и другим Не ждите, что люди начнут читать ваши мысли и понимать вас с полуслова. Объясняйте все максимально подробно и четко. Хотя и в этом случае нет, конечно, никакой гарантии, что вас поймут верно. Но шансы на успех вы точно увеличите.
маркетолог — Джон Вон Эйкен. Он считает, что никогда и никому ни в чем не надо отказывать, но при этом всегда нужно что-то просить взамен.
Перестаньте выявлять потребности клиента, если они очевидны Выявление потребностей клиента, особенно на начальном этапе коммуникации, не приносит никаких плодов. Этот метод работал раньше. Сейчас же такое поведение продавца вызывает у клиента лишь раздражение и злость. Человека нервирует, когда продавец «пытает» его, задавая множество, как ему кажется, ненужных вопросов. Клиент хочет, чтобы его желания угадывались
Самая большая глупость — это делать то же самое и надеяться на другой результат.
Бизнес любит скорость, быстрые решения и действия. Пока в компании N считали, думали и переписывали бизнес-планы, их конкуренты уже зарабатывали деньги
Ваше отношение к мероприятию, ваша оценка качества и пользы будут зависеть исключительно от суммы, которую вы заплатили.
Не заигрывайтесь с перфекционизмом! Стремясь к идеалу, можно упустить момент!
О проекте
О подписке