О психотипах

Все тайны влияния на человеческое сознание скрыты непосредственно в нашей жизни. Если выработать в себе навыки постоянного наблюдения за тем, как люди контактируют в зависимости от ситуации и степени напряженности, как взаимодействуют между собой, будучи расслабленными – можно выстроить определенное представление об основных моделях коммуникаций. Зная, какие эмоции, мотивы и типы личности стоят за различными моделями поведения, можно научиться читать людей как открытые книги.

Вспомните известную вам компанию людей. Наверняка в ней найдется человек, который позволяет над собой подшучивать. Но есть и другой, тот, с кем шутки плохи, хотя вроде вы одного статуса и круга. Наверняка в этой же компании есть человек, с которым легко общаться. А есть тот, с кем поневоле будешь держать дистанцию. Найдется и тот, кто постоянно обращается к другим за советом. И еще тот, к кому мы сами охотно идем за советом, «непререкаемый авторитет», мнение которого ценится всей компанией. И в любой группе можно встретить человека «без права голоса», того, на чье мнение всем ровным счетом наплевать.

Уверяю вас, немного практики, и вы начнете распознавать эти и другие типажи. Причем одно и то же разделение на типажи будет наблюдаться в абсолютно любом коллективе. Напрягите память – вспомните свой класс, институтскую группу, коллег – проверьте меня.

Убедились?

Конечно, слабый человек мало кого волнует – он воспринимается как часть толпы. Но я уверен, нет никого, кто был бы равнодушен к магии характера вождя. Имена людей, способных увлечь за собой миллионы, вписаны в исторические хроники золотом и кровью: Македонский, Чингисхан, Наполеон, Гитлер, Сталин…

Мы знаем вождей, публичное поведение которых выглядело неадекватно. Например, Гитлер. Он нес в себе огромное количество комплексов, производил впечатление параноика или даже клоуна. Но при этом его влияние на немцев было почти мистическим. Или вождь другого склада – Сталин. Немногословный, тихий на первый взгляд. Но этот человек своим ледяным спокойствием внушал непреодолимый ужас. Одним росчерком пера стирал чью-то жизнь. И все же в годы войны именно с именем Сталина шли на верную смерть.

Разные времена – разные вожди. Эгрегор мировой войны рос с начала прошлого века. А в период рождения христианства сильнее был эгрегор мира. Эгрегор питается коллективным бессознательным, если подпитки нет, он перестает существовать. И это тоже нужно помнить всем нам: давайте «питать» эгрегор мира.

Любой вождь обладает способностью гипнотизировать массы людей независимо от проповедуемой идеи, собственной внешности и поведения. И это особый вид внушения: вождь наделяется магическими свойствами пророка и пробуждает в миллионах экзальтацию и энтузиазм. Такой лидер – как цемент, с помощью которого каждый отдельный человек скрепляется с другими людьми, и в итоге вырастает крепкое строение общей веры в некие идеалы. Словом, вождь превращает толпу в единое существо. Впрочем, возможно, толпа сама растит своих вождей – ради этого чувства единства…

Толпа очень управляема. Так что не стоит недооценивать эффект публичности. Как видим, лидер, как Крысолов из известной сказки, может увести людей очень далеко. Не будем же уподобляться детям.

Знать механизмы инстинктов толпы важно. Но еще важнее знать основы человеческой психики. Помните: ярче всего характер человека проявляется в стрессовых, нестандартных ситуациях. Это, конечно, не значит, что мы должны устраивать другим постоянные «проверки на вшивость», вгонять в стресс только ради того, чтобы понять реакцию. Люди заслуживают бережного к себе отношения. Я лишь призываю вас запоминать нюансы поведения других и делать выводы.

Изучая схемы взаимодействия людей, можно вывести определенную графическую кривую поведенческих особенностей. И на этом этапе вы вдруг начнете ясно видеть: некоторые из ваших знакомых в состоянии манипулировать вами. А точнее – могут внушать вам мысли и даже поступки до такой степени, что вы начинаете воспринимать их, как собственные.

Вывод-то вы сделали. Но как работает механизм внушения, с помощью каких «крючков»?

О «якорях»

Не «крючков», а «якорей».

Есть такой анекдот: в детстве физиолога Павлова укусила собачка. Собачка укусила и забыла. А Павлов вырос и не забыл.

Для современных защитников прав животных имя Павлова – серьезный раздражитель, ведь ученый проводил бесчеловечные опыты. Любой раздражитель становится «якорем».

«Якорь» – это условный рефлекс, который бессознательно вызывает какую-либо реакцию у человека или животного. Знаете ли вы, что ваше собственное имя – ваш самый сильный «якорь»?

Спорим, вы всегда обернетесь, если кто-то выкрикнет ваше имя в толпе.

Опыты физиолога Павлова с собаками – «классика жанра», яркий пример якорной техники. Мы все со школьной скамьи помним: подопытные животные знали, что звонок означает подачу пищи. Когда же звонок звенел, а пищу не подавали, выработанный условный рефлекс все равно заставлял организм выделять желудочный сок.

«Якоря» окружают нас всюду, ведь наша жизнь – сплошные рефлексы. Тело и сознание – части одной системы, хотите, называйте эту систему по аналогии с компьютером, хотите – по аналогии с заводом. Суть не в сравнении – суть в том, что вся приходящая к нам через органы чувств информация обрабатывается «на всех этажах», комплексно и одновременно.

Пример: в детстве вы из любопытства решили лизнуть железо на морозе – и прилипли. Или вас испугал незнакомец в темном переулке. Или вы переживали сильную эмоцию, а при этом играла какая-то музыка. Не нужно быть менталистом, чтобы понять: у вас выработались «якоря» и на то, и на другое, и на третье. С тех пор вы плотно сжимаете губы, стоит вам взяться голой рукой за железную ручку при минусовой температуре, избегаете ходить по пустынным проулкам и обязательно вздохнете, если зазвучит та самая мелодия.

Запах, цвет, вкус, звук, интонация, манера речи, движение, жест, касание, даже бабушкины пирожки… Какой смысл перечислять все возможные «якоря»? Стать «якорем» может что угодно, любой знак, который из-за интенсивности переживания принимает форму сигнала.

Зачастую мы сами себя «якорим». Простой пример. Во времена вашей юности вы с каким-то симпатичным вам человеком ужинали в ресторане. Это был очень значимый для вас момент жизни, связанный с яркими эмоциями. Отныне вы всегда будете реагировать на музыку, звучавшую в тот вечер, на вкус еды, которую ели в том ресторане, на запах парфюма, исходящий от вашего собеседника… и на множество других элементов, связанных с тем приятным вечером. Воспоминание будет вспыхивать каждый раз самопроизвольно, вызывая в вас определенное состояние.

Внимательный к деталям человек всегда подметит «заякоренность» другого на определенные сигналы. Этим, кстати, всегда пользуются аферисты всех мастей, отлично знающие, что такое нейролингвистическое программирование. Помимо якорения, приемами НЛП являются «калибровка» (расшифровка мыслей по телодвижениям), «подстройка» (копирование ритма дыхания, жестов) и введение в транс (построение фраз со скрытым приказом). «Якорями» могут быть фразы: «У вас красивая улыбка» или «Почему ты меня не слышишь!». Опытные люди, владеющие техникой «якорения», подлавливают жертву в определенные моменты, учитывая ее природные «якоря». Помните о развитой наблюдательности мошенников и будьте внимательны сами!

Жизнь на всем ее протяжении вырабатывает в нас разнообразные условные рефлексы. Так что все мы – «собаки Павлова» в каком-то смысле.

«Якоря» – самый опасный инструмент скрытого воздействия в семейных отношениях. Супруги не замечают, как сами вырабатывают друг в друге какие-то эмоции и реакции, чаще, к сожалению, разрушительного свойства. В семейной психологии для таких пар накладывается запрет на любые разговоры. Почему? Да по той же причине «якорения». Супруги настолько привыкают друг к другу, что с годами начинают видеть только раздражающие факторы. Но в том-то и дело, что чем больше повторов – тем прочнее закреплены «якоря». Так что лучшим выходом для проблемных пар может стать расставание, временное или постоянное – это зависит от конкретной ситуации. Цель расставания – выработка иных реакций поведения. Психолог знает, что паре нужно найти новые способы общения, разбить прежние установки.

Кстати, «якорь» можно снять, этот процесс называется «переякорением». Но некоторые «якоря» без дополнительного подкрепления уходят сами собой.

Если осознать, что мы можем навредить себе больше, чем любой недруг, превращаясь в подобие «собаки Павлова», можно сломать стереотипное поведение самостоятельно.

А когда стереотип ломается, можно начинать формировать «новый образ идеального себя». Главное помнить: наш организм всегда и «на всех этажах» готов к переработке собственного чувственного опыта в позитивные или негативные программы. Какую хотите выбрать вы?

Надеюсь, раз уж вы держите в руках эту книгу, вы настроены на кардинальные перемены к лучшему.

Кстати, вам в детстве говорили родители о пользе регулярной утренней зарядки, мол, как начнется утро, так пройдет весь день? Если не говорили – очень жаль.

Так вот, если вы твердо намерены что-то менять в своей жизни, то первое – определитесь с целями и приоритетами. Второе – учитесь самодисциплине. Ведь любой спортсмен развивает мускулатуру ежедневными упражнениями. Так же, как и любой ученый, писатель, артист, сталевар, менеджер. Всем приходится нарабатывать «мускулатуру» своего профессионализма ежедневными упражнениями.

С чего же следует начать вам? С упражнений на внимание.

Глава II
Ментализм

О внимании

Слово «ментализм» происходит от французского mental (мысленный). Собственно, ментализм – демонстрация на публике психологических экспериментов и «магических» способностей. Это действительно могущественная и безграничная сила, в ней соединяются начала любых наук.

Гипнолог-менталист, имея представления о «якорях», учитывая все тонкости поведения и характера человека, понимает, как именно, в каких ситуациях и при каких обстоятельствах его внушение будет работать.

Однако в ментализме важны вовсе не «якоря». Важно все. В том числе момент отвлечения внимания.

Хотите проверить свою внимательность? Я часто использую этот трюк во время выступлений. Прошу публику посмотреть на свои часы, у кого они есть, конечно. Люди смотрят на часы, отрываются от этого действия, я переключаю их внимание на что-то другое. А потом вновь возвращаю к часам, прошу ответить на вопрос: есть ли на часах секундная стрелка. Обычно люди, даже годами имея часы на руке, не помнят точно, есть ли там эта стрелка или нет.