Цитаты из книги «Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика»

Коротко о главном в данной главе:  Каждая торговая точка уникальна, понять и использовать ее уникальность можно лишь собрав нужную информацию о ней.

✓ датах проведения акций с кратким описанием сути акции; ✓ количестве дополнительного товара, проданного за время акции; ✓ рекламной поддержке акции POS-материалами;

✓ наличии товара конкурентов в данной торговой точке; ✓ количестве фейсингов; ✓ проводившихся промо-акциях.

✓ типе магазина (см. приложение № 1 «Категории розничных точек»); ✓ базовых данных (принадлежность к сети, торговая площадь, ассортимент); ✓ лицах, принимающих решения; ✓ ассортименте вашей продукции, представленном в магазине; ✓ количестве фейсингов; ✓ дополнительных местах продаж (сейчас, раньше, потенциальных).

Информацию, которую следует собрать мерчендайзеру, можно разбить на следующие группы: ✓ информация о торговой точке и вашей активности в данной точке; ✓ информация о деятельности конкурентов; ✓ информация о проводимых вашей компанией промо-акциях.

печатную рекламу и полезные мелочи.  Промо-акции – это не только и не столько скидка с цены.  Это и выкладка товара в дополнительном месте продажи, и беспроигрышные лотереи, и работа консультантов и аниматоров.  Для того чтобы мероприятия в рамках функции «представления» были эффективными, они должны следовать двум правилам: правилу целесообразности и правилу полезности.  Функция представления товара является зоной совместной ответственности мерчендайзеров и маркетологов, предполагающая командную работу.

Коротко о главном в данной главе: Представление товара в розничных точках приобретает все бо́льшую популярность среди западных маркетологов, ведь окончательное решение о покупке посетитель магазина принимает непосредственно при виде товара на полке. Доля рекламы на местах продаж растет относительно традиционной рекламы.  Функция представления товара подразделяется на POS-рекламу и промо-акции.  POS-реклама включает аудиои видеорекламу, электронную рекламу, специальное оборудование

Представление – третья функция мерчендайзера, которую он осуществляет совместно с сотрудниками отдела маркетинга. В этом заключается дополнительная сложность данной функции. Эффективная реализация этой функции требует от мерчендайзера умения координировать свои действия с другими людьми, своевременно давать обратную связь, планировать и прогнозировать потребность в рекламной продукции. Здесь мерчендайзеру потребуются навыки из области менеджмента: навыки планирования, координации и коммуникации!

✓ привлечь новых клиентов к товарной категории, продукту, марке; ✓ сделать покупателей какойлибо марки постоянными клиентами; ✓ запустить на рынок новый товар; ✓ убедить клиентов в популярности марки; ✓ отреагировать на действия конкурентов»[35].

✓ Покупатели неизбежно обращают на них внимание, когда пользуются ими. ✓ Они стоят совсем недорого. ✓ Они малогабаритны, легко перевозятся. ✓ Сотрудники магазинов охотно берут данную рекламную продукцию, потому что она им полезна. Эти преимущества сделали для меня приоритетной POS-рекламой именно полезные мелочи. Такая рекламная продукция особенно актуальна для компаний с ограниченным рекламным бюджетом.