Цитаты из книги «Эффективный мерчендайзинг. Взгляд поставщика»

Кто-то из нас делает свою работу хорошо, кто-то – не очень, но единственный судья нам всем – результат. Винс Ломбарди

В рейтинге POS-материалов (насколько тот или иной вид рекламных материалов повлиял на решение о покупке) победили специальные дисплеи (их отметили 62 % опрошенных) и вывескии указатели (58 % опрошенных). Последнее место заняли плакатымобилы, свисающие с потолка. Дисплеи-полоски (55 % опрошенных) и шелф-толкеры (50 % опрошенных) повысили свой рейтинг по сравнению с предыдущим исследованием.

их более подробно: ✓ монетницы; ✓ коробки для чеков; ✓ вывески «открыто/закрыто»; ✓ муляжи проду

Печатная POS-реклама – эффективный способ информирования покупателей о проведении дегустации, предоставлении скидки на товар или о появлении нового вида продукции вашей компании. То есть она способствует закреплению бренда в памяти потребителя не прямо, а опосредсованно – через промо-акции,

Плакаты – самые крупные объекты печатной POS-рекламы. С одной стороны, это хорошо, потому что они более

необходимо замедлить скорость движения покупателя в магазине. При этом нужно не уменьшать проход, а сузить его в середине или на пересечениях с другими проходами. Часто для сужения прохода используются: дисплей, декоративная колонна, стойка с плакатом»[18].

К сожалению, размещение вашего товара внутри «золотого треугольника» чаще всего от вас не зависит. Это – элемент мерчендайзинга ритейлера. Ритейлер решает, какие отделы и какие группы товаров будут размещаться в «золотом треугольнике». Однако когда вы проводите промо-акцию, очень важно, чтобы и промо-выкладка, и рекламные щиты, и промоутеры размещались внутри «золотого треугольника» данной торговой точки.

Речь идет о грамотном, научно обоснованном расчете товарного запаса вашей продукции для данной розничной точки.

Последовательность выставления товара Это – обязательная часть всех стандартов мерчендайзинга. Она включает следующие инструкции: ✓ последовательность горизонтальной выкладки различных видов товара по ходу покупательского потока; ✓ последовательность вертикальной выкладки товара. Стандарты горизонтальной выкладки. Есть несколько принципов определения последовательности выкладки разных видов товара. Товар можно расставлять в зависимости от цены: от самого дорогого в начале до самого дешевого в конце. Или товар выставляется от самого ходового в начале до наименее продаваемого в конце. Иногда в расчет принимается цветовая гамма – сочетание цветов различных видов товара.

3. Порядок выставления товара на полке, приоритеты в рамках поставляемого ассортимента. 4. Стандарты поставки товара и минимальный остаток (глава 2). 5. Правила выкладки товара в рознице, приоритетные инструменты представления товара (глава 3). 6. Стандарты размещения POS-рекламы (глава 4). 7. Правила проведения промо-акций в розничных точках (глава 4). 8. Правила сбора информации, стандарты заполнения Карточки магазина (глава 5). 9. Правила работы с сотрудниками розничных точек, инструменты их мотивации (глава 6).