Цитаты из книг автора «Ирина Толмачева»

Эластичность выкладки – это зависимость объема продаж от количества фейсингов на полке. Эластичность выкладки, изображенная графически на рис. 3, всегда представлена одной и той же кривой, о каком бы товаре ни шла речь.

SKU (Stock Keeping Unit) – это единица учета товара, например, воздушный шарик большой красный или коробка конфет «Ассорти», 300 г. Фейсинг (facing) – это единица продукции, видимая покупателю на полке в торговом зале.

5. Правила выкладки товара в рознице, приоритетные инструменты представления товара (глава 3). 6. Стандарты размещения POS-рекламы (глава 4). 7. Правила проведения промо-акций в розничных точках (глава 4). 8. Правила сбора информации, стандарты заполнения Карточки магазина (глава 5). 9. Правила работы с сотрудниками розничных точек, инструменты их мотивации (глава 6).

Краткое содержание стандарта мерчендайзинга поставщика: 1. Обязательный ассортимент (SKU) для различных типов торговых точек. 2. Обязательное количество фейсингов для каждого наименования товара применительно к различным типам торговых точек. 3. Порядок выставления товара на полке, приоритеты в рамках поставляемого ассортимента. 4. Стандарты поставки товара и мини

Мерчендайзинг же призван находить «золотую середину» между требованиями маркетологов и продавцов за счет: ✓ определения минимальной и максимальной эластичности выкладки отдельных товаров и групп товаров и выработки оптимального стандарта мерчендайзинга; ✓ научного расчета оптимального ассортимента (стандарта выкладки) и объема поставки для каждого типа розничных точек, и даже для каждого отдельного магазина; ✓ сбора и обработки информации для маркетологов и продавцов о действиях конкурентов и динамике покупательского спроса. Согласитесь, что для решения данных задач требуется менеджер достаточно высокого уровня. Этот профессионал в идеале не должен подчиняться ни директору по маркетингу, ни директору по продажам. Ведь его задача – выступать арбитром между ними, их

✓ Какие факторы влияют на выбор стратегии мерчендайзинга?

Как мы уже определились ранее, стратегия отвечает на вопрос «Что делать?», а тактика – на вопрос «Как этого достичь?» Ответ на вопрос «Что делать?» включает следующие подвопросы: ✓ Каково место мерчендайзинга в структуре дистрибутивной компании? ✓ Что такое стратегия мерчендайзинга и зачем она нужна? ✓ Что такое стандарты мерчендайзинга и как они выглядят? ✓ Как разрабатывается и внедряется новая стратегия мерчендайзинга?

нтроль запаса товара, размещение (выкладку) товара, представление товара, сбор информации и установление отношений.

Существуют два направления мерчендайзинга – мерчендайзинг ритейлера и мерчендайзинг поставщика. Эти два направления в чем-то пересекаются (в частности некоторые общие инструменты), однако имеют различные цели.  Должностные обязанности мерчендайзера включают пять функций –

Мерчендайзинг – это движение товара к покупателю. Мерчендайзинг – это нужный товар в нужном месте в нужное время по нужной цене и в нужном количестве