Цитаты из книг автора «Ирина Толмачева»

Коротко о главном в данной главе: Представление товара в розничных точках приобретает все бо́льшую популярность среди западных маркетологов, ведь окончательное решение о покупке посетитель магазина принимает непосредственно при виде товара на полке. Доля рекламы на местах продаж растет относительно традиционной рекламы.  Функция представления товара подразделяется на POS-рекламу и промо-акции.  POS-реклама включает аудиои видеорекламу, электронную рекламу, специальное оборудование

Представление – третья функция мерчендайзера, которую он осуществляет совместно с сотрудниками отдела маркетинга. В этом заключается дополнительная сложность данной функции. Эффективная реализация этой функции требует от мерчендайзера умения координировать свои действия с другими людьми, своевременно давать обратную связь, планировать и прогнозировать потребность в рекламной продукции. Здесь мерчендайзеру потребуются навыки из области менеджмента: навыки планирования, координации и коммуникации!

✓ привлечь новых клиентов к товарной категории, продукту, марке; ✓ сделать покупателей какойлибо марки постоянными клиентами; ✓ запустить на рынок новый товар; ✓ убедить клиентов в популярности марки; ✓ отреагировать на действия конкурентов»[35].

✓ Покупатели неизбежно обращают на них внимание, когда пользуются ими. ✓ Они стоят совсем недорого. ✓ Они малогабаритны, легко перевозятся. ✓ Сотрудники магазинов охотно берут данную рекламную продукцию, потому что она им полезна. Эти преимущества сделали для меня приоритетной POS-рекламой именно полезные мелочи. Такая рекламная продукция особенно актуальна для компаний с ограниченным рекламным бюджетом.

✓ монетницы; ✓ коробки для чеков; ✓ вывески «открыто/закрыто»; ✓ муляжи продукции.

✓ фартуки, галстуки; ✓ презенторы.

✓ плакаты; ✓ стикеры; ✓ листовки; ✓ воблеры; ✓ флажки; ✓ гирлянды; ✓ мобайлы; ✓ джумби; ✓ шоу-боксы; ✓ шелф-органайзеры;

✓ прилавки-морозильники или холодильники (горизонтальные и вертикальные, открытые и с прозрачной крышкой); ✓ кулеры (для прохладительных напитков и пива); ✓ напольные дисплеи; ✓ настенные дисплеи; ✓ малые дисплеи (включая дисплеи-полоски); ✓ диспенсеры.

✓ аудиои видеореклама; ✓ электронная реклама; ✓ специальное оборудование; ✓ печатная реклама; ✓ полезные мелочи.

✓ Провоцировать импульсивные покупки товаров, приобретение которых не было запланировано. ✓ Указывать путь к месту размещения товара в розничной точке.