Цитаты из книги «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы»

Может, отчасти и потому, что этот мой «прием в запасе» делал меня «безразлично сильным».

Старцы говорили: «Зачем куда-то идти, если не знаешь куда?» Действительно, как можно двигаться к цели, не имея ее? Хоть в жизни, хоть в переговорах. Человека, не имеющего своего Пути, на Руси называли непутевым. Иногда более жестко – беспутным.

кто считает, что обман неэтичен в любом случае, – тот страдает. Он о

Когда возникает война, обман переходит в разряд этичных и вполне доп

любого человека в переговорах на кону стоит достаточно много ресурсов: время, деньги, репутация, статус, отношения с людьми, власть, материальные ценности, расположение со

Мало знать место приложения силы, необходимо выждать тот самый момент, когда приложение этой силы даст максимальный эффект.

Человек, не расставивший приоритеты, «бьется» за все ресурсы одинаково и при этом теряет одинаковое количество энергии на каждом из них.

Но одно дело – иметь сценарий, а другое – суметь качественно по нему сыграть.

Сценарий делает переговорщика сильным. Куда бы ни пытался «завернуть» вас оппонент, вы к этому внутренне готовы, поскольку знаете, как будете оттуда выруливать.

отдельных ролях нужно уметь различать еще и подроли. Роль справедливого руководителя, например, может включать роли наказывающего руководителя, доверяющ