Цитаты из книги «Оружие переговорщика. Безотказные правила и приемы»

• «А слабо вам не одну фуру в месяц отгружать, а две?».

«Вы себя повели не как патриот своей страны (компании и т. д.)»; • «Если бы вы были несколько патриотичнее, вы бы никогда…»;

«Это новинка сезона. Привезли вот только вчера»;

• «Вы же умный человек. Все понимаете сразу»;

Прием «Взять на желание казаться значимым»

• муж – жене: «Решай: или я, или он»; • «Ты идешь или остаешься?»; • «Я что-то не пойму. Так мы работаем с вами или не работаем?»; • «Или мы с вами заключаем это договор, или мы уходим. Что решаете?».

«Позвольте, я вам покажу, какие потери вы понесете в случае невыполнения своих обязательств»;

Прием «Братья по борьбе», или «Внешняя опасность»

«Мы с вами бок о бок идем уже пять лет, и еще никогда в наших отношениях не возникало проблем»; • «Поскольку мы всегда рядом с вами…»; • «Мы же всегда с вами находили общее решение».

«Если мы не подпишем договор и не начнем работать прямо сейчас, доллар может подскочить. Август, понимаете ли…»;