Часть 1
Петушиная кровь
Состояния лидера

Сам себе Эйфелева башня
Принцип лидерского брэнда

Вы замечали? Когда кто-то отзовется о вас хорошо, вы думаете: «Какой я замечательный человек!» А вот если кому-то вздумается нелестно отозваться о вас, вы сразу же разозлитесь: «О, какой он мерзкий тип!»

Вот наша жизнь! Как всем хочется, чтобы нас любили, уважали, а лучше всего – боготворили.

Афоризм для лидера от Джона Дьюи: «Самым сильным стремлением человеческой натуры является желание быть значительным!»

Закройте глаза и представьте по памяти своих близких друзей.

Какие ассоциации каждый из них вызывает у вас?

Какие чувства?

Какие мысли?

Позитивные или негативные?

Оцените своих друзей по профессиональным и человеческим качествам, по степени эротической привлекательности и притягательности.

А теперь откройте глаза и в прямом, и в переносном смысле.

Подумайте, если у вас возникают определенные ассоциации, связанные с вашими друзьями, коллегами, близкими родственниками, то есть и обратная сторона медали. У каждого из них вы тоже вызываете определенные ассоциации, чувства и мысли. Только вот – какие? Положительные или отрицательные? Как вы сами думаете?

Вот вам и Ваш брэнд! Нравится?

Будем считать, что это плоды вашей самодеятельности.

Пора переходить в когорту профессионалов.

Установка для лидера: создавайте собственный брэнд сами!

Короля, как известно, играет свита, но лидер создает себя сам. И в успехе этого непростого предприятия важны все слагаемые: от ясного осознания поставленной цели и препятствий на пути к ней до фанатичной, слепой веры в неотвратимость ее достижения.

Главная черта лидера: он олицетворяет какую-то идею, которую могут принять его последователи. Главное качество лидера – четкое видение цели.

О лидере обычно говорят, что он динамичный, сильный, что у него есть свой неповторимый стиль и харизма. Не лишними в этом ряду окажутся интуиция, личное обаяние, философский, но отнюдь не пессимистический склад ума, не повредит чувство юмора, полное отсутствие наивности и, конечно, неизмеримая трудоспособность.

Успешные лидеры не полагаются на случай или волю судьбы. Они сами формируют свой позитивный, качественный брэнд.

Как они это делают?

Формируют у других людей представление о себе только в позитивном ключе.

Какие ассоциации у вас вызывает упоминание о Париже, Лондоне, Москве?

Вы могли бы перепутать Москву с Лондоном? И в пьяном бреду этого не случилось бы? Бред не бред, а брэнд работает успешно!

Москва, Париж, Лондон – это брэнд. «Ауди», «БМВ», «Тойота» – это брэнд. Кристиан Диор, Коко Шанель – брэнд. Эйфелева башня – тоже брэнд.

Будут вас воспринимать так же – вот и у вас будет брэндище! Лишь бы собственную башню не снесло от успеха!

Афоризм для лидера от Мэри Кэй Эш: «Если вы думаете, что сможете, – вы сможете. Если вы думаете, что не можете, – вы правы».

У лидера сильно развито его «эго». Большинству же людей как раз присуще постоянное желание раствориться в группе, принадлежать к какой-то группе людей.

Установка для лидера: у лидеров – судьба, у ведомых – биография.

Запатентованный визуально, аудиально, кинестетически, эмоционально, рационально и культарально образ лидера и является его брэндом. Брэнд представляет также мотивы, ценности, миссию лидера. В конечном счете, брэнд это просто громкое имя.

Давайте сразу определимся с критериями качественного, позитивного брэнда лидера.

Критерии лидерского брэнда:

Узнаваемость.

Доверие.

Любовь.

Качество деятельности и протяженность во времени.

Следование традициям и соответствие современности.

Сначала люди начинают вас узнавать, потом вы начинаете вызывать у них доверие, со временем перерастающее в преданную любовь к вам. От того, какие ценности вы декларируете, какую миссию исполняете и как долго вы способны дирижировать умонастроениями людей, зависит качество вашего брэнда. И последняя составляющая – следование традициям и соответствие современности – укрепляет вашу позитивную устойчивость в сознании людей, потому что они рядом с вами чувствуют себя увереннее.

Создание собственного брэнда можно начать с укрепления вашего образа в сознании значимых для вас людей по нескольким позициям. Но, чтобы круто стартовать, вы должны иметь сразу хотя бы четыре позитивных характеристики. Это минимум! Восприятие брэнда брэнда проходит по таким контрапунктам:

1. Брэнд и слоган.

2. Брэнд и визуальный образ.

3. Брэнд и шок восприятия.

4. Сексуальность.

5. Здоровье.

6. Престиж.

7. Ум.

8. Эмоциональная устойчивость.

9. Отменное чувство юмора.

Проясним некоторые моменты.

Брэнд и слоган. Вспомните знаменитую фразу генерала Александра Лебедя: «Упал – отжался!» Или ушедшие в народ несуразные словосочетания Виктора Черномырдина: «Я руковожу страну», «Хотели, как лучше, получилось, как всегда».

Брэнд и визуальный образ. Говорят же, что человека встречают по одежке. Священник носит рясу, генерал ходит в военному мундире, байкер натягивает на себя кожаные вещи со множеством металлических «прибамбасов»… Их не перепутаешь даже с первого взгляда! Потому что их одежда отражает их социальную принадлежность и ценностную ориентацию.

Брэнд и шок восприятия. Тут можно вспомнить признание фотомодели, порнозвезды и члена итальянского парламента Чоччолины: «Привлечь внимание людей несложно. Помнится, однажды я зашла в переполненный Колизей, и стоило мне приподнять блузку и обнажить грудь, как толпа выслушала все, что я хотела сказать».

Остальные позиции, думаются, понятны без комментариев.

Афоризм для лидера от Вильяма Бриана: «Судьба – это не дело случая, а результат выбора; судьбу не ожидают, ее создают».

Итак, вы выбрали свои стартовые позиции? Отлично. Пойдем дальше.

Почему это так важно, чтобы вы сами определяли свое позиционирование в сознании других людей? Потому что только так вы будете свободны в своем выборе, только так вам не заморочат голову недобросовестные или зачастую бесталанные имиджмейкеры, политтехнологи, психологи и прочие любители поживиться за ваш счет.

Как вы думаете, какими же качествами должен обладать успешный лидер? Сколько вы их перечислили?

А вот инструментарий успешного лидера по мнению исследователей лидерства:

• открытость

• решительность

• жесткость

• энергичность

• целеустремленность

• ориентированность на результат

• энтузиазм

• вдохновленность

• свобода от предрассудков

• смелость

• уверенность

• выдержка

• независимость

• спокойствие

• критическая настроенность

• здравый смысл

• гибкость

• проективность

• простота

• непредсказуемость

• любознательность

• «толстокожесть»

• интуитивность

• бойцовские качества

• позитивное мышление

• таинственность

• социальная мимикрия

• видение перспективы

• «особое знание»

• способность к риску

• ораторское искусство

• дар убеждения

• суггестивность

• искренность

• настойчивость

• инициативность

• доброжелательность

• умение схватить суть

• навыки общения

• одиозность

• фантазия

• ответственность

• способность выявить лучшие качества у других людей

• понимание комплексных взаимосвязей

• умение внушать доверие

• опытность

• адекватное окружение

• контраст с предыдущим лидером

Глаза у вас не устали читать всю эту, с позволения сказать, галиматью, представляющую собой сплошное перекрученное противоречие?

Установка для лидера: главное для себя всегда определяйте сами!

Лидер способен и сам оценить свой брэнд. Для этого надо ответить себе на несколько вопросов, обусловленных несколькими логическими уровнями.

Брэнд и логические уровни:

Мое окружение. Кто? Где? Когда?

Мое поведение. Что я делаю?

Мои способности. Как я это делаю?

Ценность. Почему мне это важно?

Идентичность. Кто я, для чего я живу?

Афоризм для лидера от Александра Македонского: «Я не боюсь потерять голову, я опасаюсь потерять лицо».

Можно с уверенностью сказать, что первым брэнд-мейкером был именно Александр Македонский! Но мы уверены, что и у вас все получится!

Как реально делается брэнд? Сначала человек должен себя как-то проявить, привлечь к себе внимание, заявить о себе погромче, поярче. Образно говоря, бросить камень в стоячую воду общественного равнодушия так, чтобы на это обратили внимание.

Когда пойдут круги по воде, следует расширить диапазон своего влияния и авторитета за счет принадлежности к какому-либо политическому течению, социальному положению, принадлежности к богеме или еще чего-нибудь существенного и значимого в сознании многих людей. И уже потом вы вырастаете в глазах людей в монументальную индивидуальность.

Брэнд в два дня не делается. Даже Господь Бог, создавая наш мир, посвятил этому занятию семь дней!

Итак, на первом этапе люди просто обращают на вас внимание. Вы должны чем-то броско и качественно отличаться от своих конкурентов, чтобы это произошло. Без выработки четкой стратегии и тактики действий тут не обойтись.

На втором – примеряют вашу брэндовую марку на себя, соотносят образ вашего брэнда со своими желаниями, вкусами, потребностями, ценностями, пристрастиями. Чтобы это произошло, вы должны четко представлять себе, как именно они должны воспринимать вашу лидерскую марку.

На третьем – ждут от вас выполнения ваших обещаний и стремятся реализовать свои ожидания.

То есть, сначала вы проецируете на сознание людей свой брэнд, его содержание и форму, а потом люди проецируют на вас свои надежды, желания, потребности. Важно, чтобы это все не просто совпало, но еще и сработало, как короткое замыкание. От этого и зависит успех лидера.

Что важно в позиционировании вашей брэндовой марки лидера?

1. Атрибуты.

2. Преимущества.

3. Ценности.

4. Эмоции.

5. Индивидуальность.

Атрибутика должна отражать ваши ценности и вашу миссию. Форма должна отражать функцию. Ваши преимущества должны быть очевидны и запушены на всю катушку. Ваша индивидуальность должна быть неповторимой. И тогда все будет гармонично.

Четыре основных параметра брэнда:

1. Функциональное назначение.

2. Индивидуальные ценности.

3. Социальное уважение.

4. Коммуникативный контакт.

Успех позиционирования на политическом поприще или в общественной жизни определяется такими атрибутами, как

1. Актуальность

2. Простота

3. Отличие

4. Последовательность

5. Постоянство

Для того чтобы выйти на желаемый результат, вы должны постоянно проводить анализ ситуации, постоянно контролировать процесс своего позиционирования в сознании людей. Представьте голову человека с множеством полок внутри. Вы должны прочно занять там свое место. А значит нужно постоянно задавать себе такие вопросы:

Где я нахожусь?

Где хочу находиться?

Что надо сделать, чтобы там оказаться?

Что может этому помешать?

Афоризм для лидера от Эмиля Кроткого: «Если ты хорош – будь собой. Если плох – будь кем-нибудь другим».

Техника «Я – лучше всех!»

Вспомните самые яркие моменты своей жизни, когда вы были на вершине успеха, когда вы испытывали чувство максимальной уверенности в себе, когда вы чувствовали себя героем в какой-то ситуации. Вызовите в себе то мощное чувство победителя, которое вы тогда испытали и еще раз эмоционально ярко переживите это состояние.

Закройте глаза и раскачайте это состояние в два раза, в три раза, в десять раз!

Откройте глаза.

А теперь возьмите лист бумаги, разделите его на три колонки и напишите имена трех людей, которых вы лично считаете лидерами. Это могут быть ваши знакомые, коллеги по работе или успешные люди, о которых вы знаете из средств массовой информации. В каждом столбце перечислите основные качества, по вашему мнению, которые

делают их лидерами. Какие три качества помогли им добиться успеха?

Постарайтесь войти в роль того человека, которым вы восхищаетесь, которого считаете сильным лидером, яркой личностью. Если нет аналога в реальной жизни, можно вспомнить книжных героев или героев кинофильмов. Можно создать обобщенный образ идеального героя. Вы хотите быть таким же! Вживитесь в его характер, привычки, наконец, слейтесь с ним воедино! Сожмите кулак и «заякорите» это состояние.

Вызвав в себе состояние победителя, подкрепите его положительной эмоцией, например, выпейте бокал шампанского или съешьте плитку шоколада.