Цитаты из книг автора «Игорь Субботин»

Задание Пишем начало нашего продающего текста. Обращаемся к нашему аватару. Описываем тут проблему или проблемы, в решении которых способен помочь наш продукт. И так же описываем последствия того, что проблема не решается. Про сам продукт пока в тексте ничего не пишем. Просто, что называется, «нагоняем жути», рисуя беспросветную картину. Но не перебарщивайте, проблема должна быть реальной, как и ее последствия. Читатель должен вам поверить. И «рухнуть вниз по эмоциям», ощутив печаль, тоску и т. д. Кстати, совсем не факт, что ваш читатель осознает существующую проблему и понимает ее последствия. Вот и помогите ему в этом. Пишем просто, стараясь быть лаконичными. Помним, что краткость – сестра. В начале отчета пишите – что продаете. Чтобы я понимал.

И именно сейчас он решает, станет ли он читать текст дальше или закроет наш сайт. И тут самое глупое, что мы можем сделать – это начать рассказ о себе, любимом или о своем продукте. Человеку – всегда это помните! – нет дела до вас. Ему есть дело до себя. Вот и расскажите ему о его боли. О его проблемах. О том, что дальше будет только хуже и выхода нет… Дайте ему прочувствовать холод равнодушной бесконечности… :)

То есть: Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.

Привлекаем внимание – Даем информацию – Помогаем принять решение – Побуждаем к действию.

Всегда рассказывайте человеку про его выгоды, а не про себя. Вы никому не интересны и нафиг не нужны. Фраза «у нас наукоемкое производство и самое современное оборудование» будет хорошо смотреться на корпоративном тортике. Для клиента переделайте эту фразу в «вы станете обладателем высокотехнологичного изделия отличного качества». Так же хорошо работает выгода, подкрепленная фактом. То есть, если уж продолжать начатый пример, это может прозвучать так: «вы станете обладателем высокотехнологичного изделия отличного качества, потому что у нас наукоемкое производство и самое современное оборудование».

– Сэкономить время. Ваш товар или услуга могут экономить время – и это очень хороший повод для покупки – время относится к невосполнимым ресурсам. И как только человек заработал достаточно денег – ценность времени для него резко возрастает.

– Решить какую-то проблему, избавится от какой-то боли. Причем и в прямом, и в переносном смысле (и от физической боли, и от какого-то морального, психологического дискомфорта). Вот такой вот списочек.

Иными словами, продукт или услуга должны решать какую-то важную проблему человека, «закрывать» какую-то его потребность.

Боль – Усиление Боли – Надежда – Решение – Предложение – Ограничения – Побуждение к действию.

Хороший продающий текст – это текст, который продает один продукт (или услугу) одному конкретному аватару.