Цитаты из книг автора «Игорь Субботин»

Pain – More pain – Hope – Solution – Offer – Deadline – Action

МЫ ОБЯЗАНЫ В ДЕТАЛЯХ ПРЕДСТАВЛЯТЬ – КОМУ МЫ ПРОДАЕМ.

Message – это наше сообщение, наш продающий текст. Media – это способ, которым наш текст доходит до адресата (объявление, листовка, письмо, текст на сайте). Market – в данной формуле мы под этим будем понимать Целевую Аудиторию (ЦА)

если вы промахнулись с целевой аудиторией – вас не спасет никакой супер-пупер продающий текст

Сначала перечисляете характеристики вашего продукта или услуги в порядке их значимости для клиента и с учетом его боли. Затем переводите эти характеристики (факты) в преимущества и выгоды, которые получит ваш клиент. Говорим о преимуществах и доказываем это фактами (характеристиками).

Я уже говорил, что мы всегда должны стараться переводить характеристики наших продуктов или услуг в преимущества и выгоды для клиентов.

Но в сфере b2b нужно быть более аккуратными и серьезными в формулировках. Как заголовков, так и офферов.

«Заплатите за курс $229 и вы заработаете 10 000 долларов за 28 дней или мы вернем все деньги». Вот пример классного оффера. Прописаны суммы, прописан срок, прописана гарантия. Все ясно, четко и выгодно.

оффер пишется для того, чтобы люди четко поняли, что вы предлагаете и захотели купить ваш продукт или услугу.

Оффер – это такое предложение, которое превращает потенциального клиента в клиента реального. Это предложение, заставляющее покупать. И покупать именно у вас.