Цитаты из книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»

Готовясь к переговорам, всегда пытайтесь отделить свои интересы от позиции.

Для чего ты сейчас пытаешься поставить меня в неловкое положение?», «Какую цель ты преследуешь, задавая мне подобный вопрос?»

Монстр управляет своей жертвой и втягивает ее в эмоциональный режим переговоров, если жертва: 3.

Следующая игра, используемая монстрами, – это управление временем (дедлайнами)

переговоры – это спорт. Почему спорт? Потому что спортом, так же, как и переговорами, нужно постоянно заниматься. Чем больше ты занимаешься спортом, тем сильнее возрастает твое мастерство.

Слушанье – самая дешевая и самая эффективная уступка, на которую мы можем пойти, чтобы создать нужную атмосферу за столом переговоров

1. Монстр становится менее страшным, так как не получает подпитки. И его нападки слабеют. Не интересно нападать на того, на кого не действуют нападки. Слушанье дает нам возможность корректировать эмоциональный накал в переговорах. 2. Слушая, мы можем найти пустоты в аргументах монстра и потом использовать их в дальнейшем.

мы живем именно так, как умеем вести переговоры.

Открываю вам самый-самый главный секрет: монстры рождаются в нашей голове.

Именно поэтому нужно всегда помнить, что сотрудничество в XXI веке гораздо эффективнее борьбы. Да, в борьбе можно получить выгоду, что многие и делают, уходя победителями из режима борьбы. Однако большие деньги и лучшие долгосрочные контракты заключаются в режиме сотрудничества. Заходя в переговоры, думайте, с какого режима начинать.