Цитаты из книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»

Не бороться лицом к лицу, выхватывая из рук добычу, а стать рядышком и решать общую задачу.

самые серьезные переговоры – это бытовые

переговорам свойственно наличие цели

«Есть ли у вас силы, средства и ресурсы?»

Для того чтобы быть успешным во время торга, нужно следовать пяти важным правилам: 1. Не менять нематериальные выгоды на материальные, если не знаете цену нематериальных. Не торопитесь делать уступку на ранней стадии ведения переговоров.2. Контролируйте ставки, всегда следите, чтобы ваша «уступка» компенсировалась чем-то другим.3. Будьте жадиной, важно количество шагов, а не величина шага. 4. Иметь переговорное пространство

– «Вы же не хотите…». Такой вопрос гораздо эффективнее и заставляет оппонента задуматься о «собаке сзади». Правило 3. Быть жадиной

Нас не устраивают сроки. О какой оплате идет речь? В данном диалоге применены несколько переговорных приемов:

– Какой срок вам нужен на выполнение этой работы? – Пять месяцев, а когда вы готовы будете произвести оплату?

– Игорь, вы же профессионал, вы должны читать мысли, а не спрашивать. Или вы только на бумаге профессионал? «Вы компетентны хоть в чем-то?» – «Именно потому, что я знаю и разбираюсь в этом вопросе, я веду переговоры с вами и готов ответить на ваши вопросы».