Цитаты из книги «Переговоры с монстрами. Как договориться с сильными мира сего»

«Какой ваш интерес в этих переговорах?» – вопрос от Мистера Рацио.

руководители и собственники этой компании могли в любой момент времени вылететь в любую точку земного шара

«Получить как можно быстрее нужную запчасть» – вот это позиция.

второй вид мотивации, очень сильный – стыд. Или правильнее – собаку сзади. Именно от собаки сзади, именно от негативных последствий люди бегут быстрее к намеченным целям, к медалям.

только измерив давление, вы на самом деле поймете: такой уж монстр сидит перед вами, или у него тоже есть некая заинтересованность в этом процессе.

Переговоры с монстрами имеют три особенности: 1. Высокие ставки для одной из сторон или для обеих. 2. Разница позиций.

Мы заходим в переговоры, когда «нам ничего не надо», «у нас все есть», «у вас дорого», «чем вы лучше других» или просто «нет».

Никогда ничего не просите, в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут». Это миф и заблуждение, которое приводит к негативным последствиям. Нужно не только просить, нужно брать свое. Нужно понимать, что те, кто умеет брать от жизни свое, кто умеет правильно вести переговоры и договариваться, живут гораздо лучше.

Поэтому не наделяйте слишком большой властью человека и не надевайте слишком тяжелую корону на того, кто изначально занимает доминирующую (сильную) позицию. Эта корона может быть картонной.

цель – не победить любой ценой и выглядеть победителем в глазах других, цель – продвигаться вперед