Цитаты из книги «Легкий венчур. Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов»

вокруг тебя куча умных людей, они гораздо умнее тебя и постоянно чему-то учат. А ты еще и зарабатываешь! Придумаете, что может быть круче?

И это как раз то, что делает профессию инвестора самой лучшей из всех возможных: вокруг тебя куча умных людей, они гораздо умнее тебя и постоянно чему-то учат. А ты еще и зарабатываешь!

самая замечательная сторона активного венчурного инвестирования — роскошь качественного общения

если каким-то образом помножить мои знания на предпринимательский инстинкт, то выйдет что-то стоящее во всех отношениях, в том числе и финансовом

Таблица, в отличие от засаленной ресторанной салфетки, дисциплинирует мышление.

У меня есть любимый пример из физики. Можно долго долбить рукой стену, а можно взять гвоздь. Что быстрее проделает в стене отверстие? Очевидно, гвоздь, а не рука. Потому что гвоздь тонкий, острый и создает большое давление на единицу площади. Так вот, стартап, который пытается развивать сразу много компетенций, занимается примерно тем же самым — долбит стену рукой. Как правило, такие компании неуспешны, потому что у них не хватает фокуса и внимания, чтобы делать главную вещь. Главное — не терять фокус, а всеми сопутствующими бантиками, сервисами и вишенками занимаемся сами только в том случае, если нет риска потерять ключевое конкурентное преимущество и главный месседж.

На стадии роста аутсорсите все, что не относится к вашим корневым компетенциям.

Вообще, понижающий раунд, то есть привлечение средств по более низкой оценке по сравнению с предыдущим раундом, — огромный стресс и для проекта, и для инвесторов. Много проектов рушится из-за раздутой на старте оценки.

Но как инвестор ранней стадии я предпочитаю иметь информацию, что команда уже собрана, продукт (хотя бы минимальный) сделан, рынок прощупан, метрики — вот такие-то. Что планируется за столько-то получить клиентов, столько-то взять с них, в течение такого-то времени их окупить и т.д. и т.д.

. Но что, в сущности, вы продали миру? Мечту! Здесь возникает забавный психологический парадокс. Когда человек только обещает что-то сделать, называет высокую оценку, он продает мечту. А инвесторы-ангелы все-таки падки на мечту и достаточно хорошо дают на нее деньги.