Цитаты из книг автора «Игорь Рябенький»

В общем, в том мире, который сложится после кризиса, точно появятся прорывные проекты, реформирующие целые отрасли. Предпосылок уже полно, прорыв назрел, и он обязательно состоится. Талантливые предприниматели будут искать и находить решения. А венчурные инвесторы с удовольствием профинансируют их открытия. Надо помнить, что кризис — время возможностей, как бы вас уже ни тошнило от этой банальной истины. После краха доткомов появились Google и Facebook, после кризиса 2008 г. — AirBnB, DropBox, на волне кризиса нынешнего уже рванул Zoom. То, что вы начнете создавать сейчас, завоюет рынок через три года. Проверяйте.ПравилоНе унывайте ни при каких условиях. В конце концов, уныние — один из семи смертных грехов, это я вам уже как ангел заявляю. Все самое интересное только начинается. Не прозевайте.https://qr.boontar.live/ir11Главный советСохраняйте достигнутое. Не бросайтесь спасать утонувшее. Поддерживайте растущее. Находите новые возможности. И вы выйдете из кризиса, став сильнее.

Но что делать проекту, если он еще только в начале пути и ему «повезло» тут же очутиться в самом эпицентре экономического торнадо? Прежде всего — рассчитывать на имеющиеся ресурсы. Вспомнить про технологию «бережливый стартап» — в конце концов, многие проекты, если это не deep tech, фармацевтика и т.д., могут вполне делаться небольшими командами и скромными ресурсами, по крайней мере до выхода на стадию продвижения продукта. Вспомним, что даже Amazon на ранней стадии вместо столешниц использовал старые межкомнатные двери, а вместо ножек — списанные ящики. При необходимости привлечения раунда прямо сейчас нужно быть готовым к более жестким условиям, чем это было бы в докоронавирусные годы. При возможности стоит потянуть время и подождать большей рыночной определенности. Тогда есть вероятность, что настроение инвесторов улучшится и денег они будут предлагать больше и активнее.

Можно ли было все это предугадать? Конечно, нет. Каким именно будет очередной черный лебедь, не знает никто, но учитывать саму вероятность его налета нужно всегда. Поэтому первым делом любые серьезные проекты должны делать стресс-тесты, которые показывают, сможет ли стартап выжить в условиях негативного сценария. Если средств не хватает, надо понять, есть ли шанс поднять раунд или организовать иное финансирование от текущих инвесторов. Так что в идеале любой катаклизм не должен быть чем-то шокирующим для тех, кто считает на несколько ходов вперед.

Еще до наступления коронакризиса было понятно, что затяжной рекордный рост фондового рынка неизбежно приведет к коррекции, а возможно, и рецессии. Поэтому уже несколько лет назад мы начали советовать своим стартапам поднимать достаточное, иногда избыточное финансирование, чтобы не пострадать в момент кризиса. Выросшим проектам мы рекомендовали иметь консервативный план безубыточности, который даст возможность работать и быть готовым к возобновлению роста.

Старайтесь вовремя привести в команду сильных менеджеров, которые помогут достойно ответить на благоприятные, но сложные вызовы.

Мой жизненный опыт говорит о противоположном, особенно в контексте современного понимания капитализма. Потому что у тебя может быть огромное количество средств производства и земли, но ты с ними ничего не можешь сделать, пока нет бизнес-идеи, — ты просто владеешь спящим ресурсом. Да еще, скорее всего, платишь немалые деньги на содержание этих «активов» и налоги с них. Предприниматель же — тот, у кого появляется идея, помноженная на волю. Тот, кто понимает, что можно сделать для усовершенствования существующих правил игры, для создания новых продуктов, которые еще не существуют, но точно будут приняты рынком. Предприниматель не знает покоя, он видит возможность и использует ее.

Правило Если ты предприниматель, ты не можешь не расти в творческом и финансовом плане. Ты двигаешь прогресс, ты обречен на создание чего-то нового, пусть даже с риском потерпеть неудачу. Если же ты застрял в определенной точке и тебя все устраивает, не строй иллюзий и не гни грудь колесом — ты уже ни фига не предприниматель, а другое слово на букву «п». Это слово — пенсионер.

: адекватность простых цифр и понимание их динамики определяют адекватность и легитимность руководителя. Бюджет принимается, отслеживается, в экстренных случаях корректируется, ставятся цели. Разумеется, речь не о доскональных бухгалтерских штучках с подробными описями и копиями чеков на карандаши и антидепрессанты. Но цели определенно должны быть: если у тебя нет мотиваторов — пользователей, конверсии, возвращаемости, тогда кто ты вообще такой? Кроме того, KPI — отличный индикатор инвестпригодности на следующем раунде. Допустим, наша компания готовится поднять крупный раунд. Мы смотрим: о’кей, продажи на $3 млн, а для того, чтобы был крупный раунд, требуется $10 млн. Темп роста — 70% в год, а надо больше 100%. Задача поставлена, определяются необходимые ресурсы — и вперед! Главный совет Фокус, фокус, фокус!!! Только основной продукт, важные клиенты, главный рынок, ключевые показатели проекта.

Для всех, кто стесняется заговорить и сомневается, не слишком ли это жестко — приседать на уши незнакомому человеку, если выдался случай, хочу раскрыть маленький секрет: для инвестора хороший питч, отточенный, сфокусированный и понятный, — как валерьянка для кота. Это азарт, эйфория и вызов

Проект можно считать практически идеальным тогда, когда он имеет локальную сфокусированность, но масштабируется без каких бы то ни было ограничений. То есть мы, инвесторы, хотим, чтобы бизнес имел глобальную перспективу, особенно если мы входим по более-менее серьезной оценке. Или внушительный локальный рынок с перспективой стать доминирующим игроком. Чтобы увидеть желаемый финансовый возврат, у проекта должен быть большой рынок, а у команды — понимание, как этот рынок завоевать.