Цитаты из книги «В объятиях PR, или Когда клиент готов на всё»

Научись делиться. Хотя бы на словах. Как говорят трейдеры, у всех есть свой Ask – цена покупки и свой Bid – продажная цена.

Духовный авторитет может и должен увязывать избранность носителя образа с уникальностью целевой аудитории, представляя это как подарок судьбы, как шанс, выпадающий раз в 100 лет, !

Разумеется, общественные деятели, политики, кандидаты на различные выборные должности на полную катушку используют авторитет своих доверенных лиц. Ветераны, популярные актеры, спортсмены, известные ученые на все лады славят доверителей.

Покажите потребителю его место в раю, где он обретет спасение, утешение и многое другое, на что хватит его фантазии. Дайте гарантию, что именно он достоин этого. Укажите единственно верный путь, ведущий в рай. Дайте возможность купить входной билет.

Мы предпочитаем идти самой короткой – через его бессознательное. Умело нагоняем страх, неукротимый, звериный, который переводит человека на автоматический режим. При этом кандидат предстает в образе единственного спасителя, заступника. Если все сделано правильно, большинство обязательно проголосует за него. Из чувства самосохранения.

Эффективная продажа самого себя – того, что ты можешь, что ты хорошо делаешь, твоих услуг и продукции, твоих идей, твоего опыта – неизменно работает по описанной схеме. Взять потенциального работодателя на испуг. Убедить в реальности выявленной угрозы. Указать путь спасения. Предъявить избавителя в образе бога. То есть предъявить себя, свои услуги, свою продукцию и т. п.

необязательно произносить слова «паника» или «ужас», достаточно показать это состояние.

«враг»; «паника»; «пожар»; «потоп»; «шок»; «взрыв»; «беда»; «ужас»; «ловушка»; «нападение»; «заложник».

Фактически продукция идет в нагрузку с гарантией безопасности или защиты.

честно говоря, для заказчика главное не спасти массовую аудиторию от нависшей угрозы раз и навсегда, а стать незаменимым и единственным спасителем, выстроив с целевой аудиторией долгосрочные устойчивые отношения). Можно снять одну «угрозу», но чуть раньше нарисовать в головах целевой аудитории новую страшилку…