Цитаты из книги «В объятиях маркетинга, или когда клиент скупает все»

Чем успешнее человек, тем сильнее его напрягают чужие достижения. И миллионеры чувствуют себя лузерами при виде успехов миллиардеров. Такова правда жизни.

Доказано: успех, приятные известия, отличные новости способствуют выработке дофамина в организме.

Статусные вещи – это как знаки отличия: свой или чужой, звезда или неудачник, лох.

Покупка как способ избежать новых проблем.

Острые углы, треугольники, звезды, остроконечная мебель, ножи, вилки, хрупкие фужеры на длинных ножках, одинокий розо

то время как окружности, мягкие подушки, круглая посуда и зеркала, часы, апельсины, мандарины, арбуз, детский мяч сглаживают напряженность

Видео и аудиоролик непременно зацепит потребителя, если на первой секунде дать сигнал тревоги (вне зависимости от картинки, если это видеоклип).

Потребитель и так находится в напряжении из-за проблем на работе, в семье, на личном фронте. Он уже эмоционально подвешен, прокачан без каких бы то ни было усилий с нашей стороны. Наша задача – устроить ему самую настоящую провокацию, чтобы: ✓ привлечь его внимание к нашему рекламному посланию; ✓ получить позитивную обратную реакцию – покупку наших товаров и услуг.

основа стресс-маркетинга – это провокация.

Вместо «НЕ» употреблять «ХВАТИТ». Согласитесь, призыв «Хватит жалеть денег!» куда сильнее, чем простое отрицание «Не жалей денег». Наше бессознательное игнорирует отрицательную частицу «НЕ», поэтому, к примеру, приказ не делать этого зачастую воспринимается (особенно детьми) ровно наоборот.