Цитаты из книги «Продает каждый!.. сотрудник и не только…»

Рекомендуем вам прочитать книгу Сэма Хорна «Как выделить свой бренд из толпы»? – там много хороших советов, как создать продающие, цепляющие речевые шаблоны ответа на вопрос «Где вы работаете?».

Название компании. 2. Понятное описание того, что компания делает («торговая компания» – неудачно, «мы продаем и обслуживаем подъемные краны» – лучше). 3. Встречный вопрос, который позволяет вам лучше понять собеседника и начать/продолжить разговор.

работаю в Krostu, это платформа маркетинговых инструментов и технологий – их больше 130, и каждая увеличивает продажи. У вас какой бизнес? Давайте посмотрим, что подойдет вам?

Игорь Манн: «В свое время я обучил всю команду издательства “Манн, Иванов и Фербер” отвечать на этот вопрос так: “Я работаю в издательстве максимально полезных книг ‘Манн, Иванов и Фербер’ [пауза]. Мы делаем отличные книги, которые позволяют жить лучше и зарабатывать больше [пауза]. Хотите, парочку порекомендую?” ☺ Кто же откажется?»

Раздал по листку бумаги, попросил написать ответ. 35 ответов – ни в одном (!) названия компании не было. Доказательно ☺ Исправьте ситуа

построение компании-бренда; – выпуск качественной продукции, пользующейся популярностью и спросом; – командообразование;

создать мощную корпоративную культуру; – построить правильную оргструктуру; Игорь Манн: «Когда-то давн

Продает сотрудник Если твои соседи не знают, что ты продаешь, ты – хреновый продавец. Евгений Чичваркин, основатель «Евросети»

Экономия рекламного бюджета. Сделав каждого своего сотрудника продавцом, вы сможете значительно сэкономить на рекламном бюджете: у вас появятся десятки, сотни, а то и тысячи бесплатных рекламных носителей. Сарафанное радио. Подход «продает каждый» быстро «включает» сарафанное радио и запускает вирусный маркетинг – вы в этом скоро убедитесь. Конкуренты этого не практикуют. Вы сможете «сделать» конкурентов: вы начнете использовать приемы и методы, которых они не знают (надеюсь, вы книгу прочитаете внимательно, а они – нет) и не используют – вот вам гандикап (отрыв от соперников).

Продавать могут как минимум пять разных «групп населения»: – кандидаты (которые приходят к вам устраиваться на работу); – сотрудники (все, каждый, а не только отдел продаж); – члены семей сотрудников и их друзья (в США такой подход называется F&F – friends and family); – бывшие сотрудники (их стоит разделить на «хорошо ушедших» из компании и «плохо ушедших»); – клиенты (да-да, клиенты!).