Цитаты из книги «Прайсхаки»

Чтобы написать эту книгу, мне пришлось перелопатить много источников. Я изучил Яндекс и Google по ключевым словам до 20-й страницы выдачи на английском и русском языках. Я прочитал все книжки, которые смог найти на русском языке. Многое взял из зарубежных источников и обдуманно перенес опыт зарубежных исследований с долларов на рубли. Чтобы получить от книги максимальный эффект, читайте ее внимательно, отмечайте подходящие вам прайсхаки и оперативно применяйте их.

Но каждый из них должен дать вам эффект – помочь продавать больше, быстрее, дороже. Скажу больше: многократно окупить книгу, заработать на консалтинг со мной и на мой корпоративный тренинг можно всего одним прайсхаком – «Самый простой способ увеличить прибыль» (см. стр. 253).

Даже тот, кто с детства не любит математику:) (я сам такой).

Да, без математики и статистики в ценообразовании не обойтись. Считать нужно. Но и здесь есть место для психологии, дизайна, эмоций… И даже здесь можно использовать фишки – и такие фишки я называю прайсхаками.

именно ценообразование отпугивало абсолютно всех на нашем потоке.

При продаже этой книги прайсхаки не использовались использовались в меру. Так, рекомендованная мной цена – 4 999 ₽. Всего 4 999:)

Здесь все понятно. Книга написана в формате «прочитал – удивился – вдохновился – применил – заработал».

Поскольку нам проще вычитать меньшее число из большего, новую цену лучше писать после (справа от) старой. Так мозгу клиента проще посчитать скидку – а значит, и выгоду. А когда считать просто, нет подозрений, что тебя обманут. Поэтому не усложняйте вычисления клиентам: пишите новую

Карнеги говорил, что имя – самый сладостный для человека звук.

чем проще прочитать цену, тем выше вероятность спонтанной покупки.