Цитаты из книги «Прайсхаки»

Семиглавый Змей Горыныч (количество голов в разных источниках разнится – возможно, из-за частых стычек Горыныча с богатырями, – но всегда либо 3, либо 5, либо 7).

Три богатыря (один из которых 33 года пролежал на печи).

Вуаля! – цена, сниженная на рубль, в голове потребителя становится на порядок ниже.

Но подсознательно – подсознательно

Каждый раз, когда в магазине проводилась оплата, продавцу приходилось давать 1 цент сдачи – и для этого открывать кассу (которая еще и издавала характерный звук «дзинь»). Сотрудникам сложнее было «левачить», каждая транзакция регистрировалась.

Идея снижать цену на 1 цент первоначально пришла владельцам магазинов с целью безопасности – чтобы предотвращать возможные махинации и кражи со стороны сотрудников.

Думаю, это самый известный прайсхак в ценообразовании.

Но мой гештальт не был закрыт – я прямо-таки чувствовал, что тему ценообразования в маркетинге (прайсинга) специалистам и руководителям надо объяснить еще проще.

по материалам этого семинара Роман сделал отличную книгу «Ценные решения».

P.S. Если вы найдете какой-нибудь прайсхак, которого в книге нет, пришлите мне его на адрес dt@krostu.com – и я добавлю его в следующее издание со ссылкой на вас. За классные идеи для дополнительных прайсхаков и их улучшение – уже спасибо моим тестерам: Юлия Самусенко (Жизньмарт) Дарья Храмова (MebelDela)