Аакер – процесс создания образа и ценности у потребителей из целевой аудитории таким образом, чтобы они понимали, зачем существует компания или бренд по отношению к конкурентам.
Портер – стратегическое позиционирование – это осуществление отличных от конкурентов видов деятельности или выполнение схожей деятельности, но другими путями.
Попросите всех ключевых сотрудников компании (руководство, отдел продаж, маркетинг…) – быстро, не думая, не заглядывая на корпоративный сайт, по памяти, от души и сердца – ответить на следующие семь вопросов (отвечать нужно так, как они понимают).
Запишите сейчас одно слово или одну фразу, которые ассоциируются у ваших клиентов с вашей компанией. Важно – нужно записать то, что они вспоминают, когда слышат называние вашей компании.
Смотрим не только прямых конкурентов, но и сильных игроков смежных рынков и лучшие зарубежные компании. Как они себя позиционируют?Какой у них слоган?Какое ценовое позиционирование? Чем они подтверждают свой авторитет?
3. Для кого вы работаете? На кого ориентированы ваши решения, для кого предназначены ваши продукты и услуги? 4. Какие потребности клиентов помогают удовлетворять ваши решения?Приходит менеджер к заказчику и говорит: купите услуги у нас. 5. С кем вы конкурируете? (опять же – как понял, так и отвечай)