Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

«доказано», «проверено», «гарантировано», «все наши 1300 клиентов это подтверждают», «клянемся»

Важным (то, что вы говорите, имеет значение для клиента). 3. Понятным (вы ответили – клиенты вас поняли).4. Правдивым (не надо привирать, клиент вас потом на этом поймает).5. Убедительным (подберите соответствующие слова).6. Эмоциональным (эмоции легче воспринимаются и лучше запоминаются).7. Коротким (краткость – сестра таланта). 8. Запоминающимся (вы сказали – клиенты запомнили).

Оригинальным (никто, кроме вас, так не говорит и сказать не может).

«Почему я должен купить именно у вас?» «Почему я должен среди всех выбрать именно вас?»Очевидно же, что ответ банальный. «Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?»

Слоган. – Эмоционирование.– Позиционирование.– Дифференцирование.– УТП (уникальное торговое предложение).– Визуальный молоток. Внесем ясность.

«почему потенциальный клиент должен купить у

– клиенты у вас не покупают (откладывают и откладывают покупку, тянут и тянут с принятием решения…); – отдают предпочтение вашим конкурентам (скажем жестче: покупают у них, а не у вас). В общем, если у вас нет позиционирования – у вас всегда меньше денег, чем могло бы быть, или их нет вообще.

они (активности) бьют в одну цель; – они лучше работают – входят в сознание покупателей, запоминаются; – заставляют их действовать так, как нужно вам.

хорошие для вас последствия: – вас запоминают сразу, быстро и надолго;– у вас покупают;– клиенты готовы платить дороже (если вы хотите продавать дороже); – вас рекомендуют.

Кстати, можете написать и нам: marketing@MarketingMachine.ru