Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Что делать после того, как развернутое позиционирование будет готово? Создаем для клиентов бета-версию (три варианта возможного позиционирования).Готовим финальную версию.Проводим ее тестирование.Затем разворачиваем ее, создавая/корректируя фирменный блок, разрабатываем программу продвижения/коммуникативную стратегию (об этом в следующем блоке). Главное, помните: лучше хоть какое-то позиционирование, чем никакого.

Все выбирают. Всех выбирают. Что бы вы ни продавали – продукты, услуги, компанию, кандидатов или себя – важно отличаться от других.

самые важные в бизнесе вопросы: «чем вы лучше других?»«почему я должен купить именно у вас?»«почему вы и почему не они (конкуренты)?» «почему вы?»

8. Предпочтение групп. 9. Первенство.10. Линейка решений. 11. Наследие.

1. Большая ценность для клиента. 2. Простота сообщения.3. «Как это сделано».4. Специализация.5. Лидерство.6. Атрибут. 7. Инновации.

Ваш ответ должен быть: 1. Оригинальным (никто, кроме вас, так не говорит и сказать не может).2. Важным (то, что вы говорите, имеет значение для клиента).3. Понятным (вы ответили – клиенты вас поняли).4. Правдивым (не надо привирать, клиент вас потом на этом поймает).5. Убедительным (подберите соответствующие слова). 6. Эмоциональным (эмоции легче воспринимаются и лучше запоминаются).

Кревенс – предложение компанией потребительской ценности каждому целевому сегменту. Ламбен – инструмент реализации стратегии дифференциации.

им образом, чтобы она как можно более выгодно отличалась от марок конкурентов, для чего используются как реальные, так и воображаемые ее характеристики

Амблерпод – искусство доминирования в рыночном сегменте; искусство формирования образа марки в воображении целевой аудитории та

«На это есть четыре крутые причины…» и покажите четыре пальца. Так хоть внимание слушателя получите.