Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

12. Семейное положение 13. Нетрадиционная сексуальная ориентация (точно не для нашей страны)14. Возраст15. Физические параметры покупателя (вес, рост, размер ноги…)16. Нужда покупателя17. Время суток18. Время года19. Круглосуточный доступ20. Международное присутствие компании21. Материк происхождения продукта22. Страна происхождения продукта23. Город/регион происхождения продукта24. Этнический аспект25. Религия26. Социальный аспект27. Размер28. Форма 29. Цвет

1. Образ настоящего 2. Вслед за лидером (мы – номер 2)3. Самая низкая цена4. Высокая цена5. Прочность6. Безопасность7. Качество8. Количество9. Больше за те же деньги10. Сексуальность 11. Пол покупателя

Поэтому повторимся: компания должна время от времени проверять свое позиционирование, периодически его обновлять. Кейс

6. Сделать хорошо, но не внедрять

Мы уже говорили выше о критериях хорошего позиционирования – и если вы беретесь за эту работу, то постарайтесь сделать ее профессионально. ХОРОШО.

Идеально, если получится найти общее, единое позиционирование для всех ваших целевых аудиторий. Это сильно сэкономит ваш бюджет. Если это невозможно, то допустимо иметь несколько позиционирований (или, скорее, несколько вариантов позиционирования с по-разному расставленными акцентами): например, у банка может быть отдельное позиционирование для юридических лиц и отдельное – для физических.Но даже в этом случае позиционирование не может строиться на совершенно разных платформах. Обязательно должна быть общая идея, преемственность, связь.

4. Делать только для одной целевой аудитории

3. Делать для себя, а не для целевой аудитории

Перефразируя и развивая китайскую поговорку «не умеешь улыбаться – не открывай лавку», можно сказать: «если у вас нет позиционирования – закройте лавочку и не открывайте ее до тех пор, пока не найдете отличный ответ на вопрос “почему вы?”».

Все любят глазами (визуалов в мире в четыре раза больше, чем аудиалов), поэтому, если ваш фирменный блок привлекает и продает вас – у вас больше потенциальных клиентов.