Цитаты из книги «Маркетинговая машина. Менеджер становится директором»

Маркетинг для партнеров – это то, что вы делаете для своих бизнес-партнеров, чтобы они продавали ваши решения лучше и чаще, чтобы доля ваших решений в общей структуре их продаж была больше, чтобы вы доминировали в сознании сотрудников этой компании (мало кто является бизнес-партнером только одной компании, продвигая только один бренд).

Кажется, незаслуженно забыта обратная связь – а это почти что вторая половина всех этих коммуникаций!

Более 50 лет назад Теодор Левитт опубликовал в Harvard Business Review статью «Маркетинговая близорукость» («Marketing Myopia»), ставшую классикой.

Спрашивайте их, что делают, что заказывают ваши коллеги-маркетеры, работающие на других, –

что еще вы можете сделать для них, что делают конкуренты и что следует сделать вам

Клиенты и бизнес-партнеры Встречайтесь с ними почаще (при любой возможности). Интересуйтесь

Поэтому прочитайте несколько хороших книг о мотивации персонала, проконсультируйтесь с коллегами из отдела HR и начинайте практиковаться.

В среднем на каждого кандидата у меня было меньше получаса. В этом случае без трудных, «отсекающих» вопросов было не обойтись.

«Нельзя забывать о главном нашем (директоров по маркетингу) предназначении – создании и пропаганде новых культов (яркий пример – iPod от Apple), даже неорелигий, общественных и социальных «вирусов». Стандартным людям этого не достичь – надо быть действительно необычным и неординарным человеком. В этом помогает знание философии, социологии и, конечно, психологии, а также сильный внутренний «драйв». Маркетологи XXI века – это основа нервной системы общества».

Попробуйте следующее упражнение – я называю его «аудит маркетинговых инструментов».